安徽徽铝铝业公司 以高端产品抢占市场制高点
2月26日是个寒冷的阴雨天，但走进当涂姑孰工业园内的安徽徽铝铝业公司，这里却是另一番景象：车间里，各条生产线正开足马力全负荷运行，工人们个个干劲十足,火热的生产场面令人备感振奋。在隆隆的机器声中，一段段银灰色的铝棒源源不断被送进挤压机，几十秒后，一条条长龙似的铝材就初具雏形……公司总经理王文生告诉记者，开年以来，公司24小时满负荷生产，每天都有10多辆货车前来提货，日发货量平均达到50吨。当日下午6时许，来自南京等地的5辆超长货车仍然静候在车间大门口，等着产品一下生产线就发货装车。受金融危机冲击，铝型材市场由于消费需求不断减少，市场逐步萎缩，生产经营成本明显上升，许多企业一蹶不振，而徽铝铝业公司为什么还形势看好？这得益于企业及时化危为机，这个“机”就是优化产品结构，以高端产品抢占市场制高点。
其实，自去年下半年开始，安徽徽铝铝业和国内同行一样，一度遭遇了订单不足、成本升高、效益下滑等种种困难。不同的是徽铝铝业公司适时调整经营战略，优化产品结构，由生产建筑铝材初级产品为主，改为以升级产品档次扩大市场、以优势产品稳固业务、以质量改善赢得市场、以快速反应适应市场，积极应对这场严峻的考验。王文生总经理对此打了一个形象的比喻：“内强身体，外添衣服。”
去年下半年以来，公司着力加强高附加值新产品的研发，通过提高产品科技含量，提升产品附加值，有效抵御市场竞争加剧对企业带来的不利影响。同时，依靠提高自主创新能力，形成关键技术、核心技术，强化品牌建设，为企业长远发展创造了条件。目前，企业拥有铸棒、挤压、氧化、电泳、粉末喷涂、隔热、木纹转印等26条技术先进、配套齐全的生产线，年生产能力达到1.6万吨。公司严格按照ISO9001国际质量管理体系和ISO14001环境管理体系的要求组织生产，新推出的隔热断桥料、木纹料、电泳料等高端铝材，广泛应用于国内外建筑及装饰业、汽车、机床、太阳能支架等项目。
在今年刚组建的公司深加工车间，记者看到，每个操作台下都铺上了深绿色地毯。这个车间重点生产木纹料、隔热断桥、太阳能支架等高附加值产品。在车间出口处，一堆堆成品分门别类整齐排放，其中有不少产品已“穿”上标有不同国家文字的“外衣”整装待发。该车间一名管理人员告诉记者，由于公司生产的高端铝材比普通铝材产品平均每吨高出2000元左右，为企业拓展了更大的利润空间。公司刚刚研发生产的新型太阳能支架，由于具备了一定科技含量，又涉及新能源产业，已成为公司今年重点孵化的高端产品。连日来，一家上海的日资企业不仅参与新产品研发，还派驻专人来厂里“盯”货，直至在近期将这批50吨货运到台湾，经组装后最终发往欧洲。
由于产品结构合理，质量过硬，徽铝公司开发的高端产品立刻成为国内外市场上的香饽饽。今年以来，徽铝在国内的市场迅速扩大，目前，公司销售区域已实现在华东、华中10多个城市直接销售全覆盖，销售区域较去年增加了一倍，在河南、山东、湖北都建立了自己的销售点。针对目前广东等沿海地区的中小规模同行无力承接订单的现状，公司以过硬的产品和质量，赢得了埃及、尼日利亚等许多国外客户的大批订单。今年以来，国外客户已与公司签订约2000吨预订单，在年后新增订单中，最大的一单达到105吨。两个市场的相继扩容，使公司产供销各个环节呈现出互为促进的良性循环，不仅使企业抗风险能力明显增强，更为企业发展注入了新的活力。今年以来，公司在危机中总体仍然保持了稳步挺进的势头，他们定下的目标是在去年产值3.3亿元的基础上增长30%。在今年头两个月里，公司已按时序进度超额完成生产目标。
公司将抓住国家当前宏观经济政策，努力扩大内需的有利时机，加快投资计划步伐，决定在当涂县开发区征150亩地再造一个氧化车间，增加产能。目前，这一项目正在征地，争取尽早建成投产，把企业做大做强。安徽徽铝铝业公司要用实实在在的发展证明：只要信心不灭，就可以化危为机，危中寻机。
本报记者 宫建华
点石成金
王永武
同是一吨铝，产出却大不一样，一吨铝材经过他们的深加工，靠高科技点石成金，就可以多出数千元的产出。靠着科技含量高、紧贴市场变化的高端产品，他们在市场萎缩的大环境下不断地拓展着市场份额。
危机中隐藏着商机。危机就像大浪淘沙，危机就是在市场经济格局中重新洗牌，通过重组而达到新一轮的平衡。对传统、大路的普通产品运用高科技手段进行深加工，让产品的质量更优，让产品与市场需求贴得更紧，在取得产品高附加值的同时，增强了产品的市场竞争力，最终为企业获得较丰厚的经济效益。这是一个企业发展的重要方法，在面对全球性经济危机的考验之际，这个方法显得格外有效。徽铝铝业公司成功地运用了这一招，他们革新生产的木纹型材，满足了人们回归自然的愿望；他们新推出的隔热断桥料，满足了人们对环保和节能方面的要求。
在危机中找到了企业的发展契机，从而使企业在危机中得到较快发展，徽铝人应对金融危机这个从未遭遇过的特殊“寒冬”的过人之处，让有心的企业人能在徽铝人的故事中得到有益的启迪：只有科技含量高、贴近市场需求的产品才好卖，且能卖出好价钱，因为现在是市场经济，是高科技的时代。
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