沪宁工程机械设备制造有限公司 转型带来商机
昨天，记者来到雨山区工业集中区采访，可是怎么也找不到沪宁金属有限责任公司，经一路打听，才找到这家企业的具体方位，让人没想到的是，沪宁金属有限责任公司不见了，门口挂的却是沪宁工程机械设备制造有限公司，这是怎么回事呢?沪宁金属有限责任公司是2003年进入雨山工业集中区的，从2万元起家创业，目前已由一个名不经传的作坊式小厂，发展成为拥有注册资本2000万元、总资产1.31亿元的企业。受金融危机影响，钢材市场价格多变，作为从事钢结构生产的企业，无疑将接受严峻的考验。
公司为何换牌呢?在企业发展的十字路口，公司董事长夏朝霞的确费了不少心思，在公司董事会上，她一方面提出企业转型，重新开辟市场；另一方面建立自己的科研机构。要想应对危机，就必须将过去替人加工变成自己制造，只有这样，才能在当前激烈的市场竞争中有立足之地。
走进该公司数控车间，展现在眼前的是一台高大的龙门铣车床在操作手的指挥下不停地欢唱着。刚过而立之年的总工程师钟灵敏正在仔细观察轧辊横梁的精铣流程，他是公司研发中心的头，是夏朝霞从昆山引进来的机械工程专家，也是我国小型挖掘机两个原创人之一。带领企业迈过危机这道坎，人才是关键。受金融危机影响，我国南方一些企业的专业人才开始寻找新的发展空间，于是，夏朝霞紧紧抓住这个有利时机，多次深入南方一些地区寻找急需的人才，并利用高薪进行聘请。为引进钟灵敏，夏朝霞可以说是“十顾茅庐”，这位铁打的汉子终于被她的真诚所打动。
记者跟随夏朝霞来到一个非常宽敞明亮的地方，她说：“企业转型没有科研机构做支撑不行，去年下半年公司换牌后，宝都压在这儿呢。”这是企业的研发中心，科研人员都在伏案操作，绘图的、设计的、制作的、点鼠标的，个个十分专注。目前参与研发的还不到90人，占公司员工的近40%，不过打造研发团队是她的目标，为此，她先后从韩国、瑞典和上海、广东等国内外招纳贤才，共引进各类工程机械高端专业技术人员近30名。去年全球金融风暴刮起后，公司立刻投入资金约400万元进行研发新产品，这是该企业重新换牌的真正目的，同时也是企业转型的核心所在。企业研发中心在公司原产业技术上，成功地研究开发出GME17—125型系列小型液压挖掘机、GML型系列滑移式装载机等工程机械新产品。该类产品的研发不仅具有多项技术创新的成果，而且分别填补了安徽省和马鞍山市无工程机械整机产品的空白，为推动区域装备制造业的发展、技术进步和产业集群产生了积极的影响，做出了新的贡献。上述新产品的研发，现已实施科技成果就地转化，公司已投资建设三大类型系列产品生产线，目前已有印度、意大利和新加坡等国家的客户订购了200多台，到今年底预计销售额将达到2亿元。项目建成并在3年内达产后，将为公司年新增销售收入近10亿元，年新增税金近亿元，企业可年获纯利润1.2亿元左右，并可为社会提供就业岗位650人左右。在GME17—125型系列小型液压挖掘机生产线旁，员工们正在对改进的挖掘机进行调试，忙了七八个小时的佘德军用手抹去脸上的汗水，扫把眉上顿时留下一个“黑太阳”，他笑着说：“看着研发的新产品，出来就有人要，真是越干越有劲。”
总工程师钟灵敏说，研发中心刚刚研发的小型静压四轮挖掘机已经进入最后杀青阶段，不久就可上市。现公司研发成果已达20多项，其中12项正在申报国家发明专利。
本报记者 张顺林 通讯员王红新
核心竞争力的两重维度
盛李锐
沪宁从2万元起家，发展到现在的骨干工程机械类企业，从它屡次填补本地空白的成绩单中可以看出，企业对研发和品牌的重视程度，早在这次金融动荡前已初见端倪。
与一些早早喊冷的行业不同，国家对基础建设项目的大额投入为工程机械类行业带来生机，但这并不意味着行业内每一家企业都能获得快速成长。事实上，真正能够抓住机遇、发展壮大的还是那些具有一定规模和基础的企业，尤其是那些拥有核心竞争力的企业。
一般来讲，核心竞争力的提法很多，强调独创性及不易模仿性，然而具体到沪宁这个企业，核心技术与品牌便构成了它核心竞争力的两翼。
沪宁不满足于简单的钢构生产、制造，而是把目光投向更具市场前景的小挖掘机市场，为此，不断更新技术并积极将创新成果应用到生产领域。它提供了企业由低端加工制造走向高科技创新的现实路径，企业借此完成产业升级和整合上下游产业链，从而获得长期竞争优势，以应对变革和多元的生存环境。
同时，沪宁正在着力打造品牌，揭示了企业在经营理念上发生的剧烈变化。目前，国内发动机与液压系统的制作水平和国际化标准已经逐渐接近，品牌的建立无异于从文化意义上帮助消费者完成对产品的区分，从行业整体看，也是其内部格局调整、产业升级的一个表征。
事实说明，即使在整体环境看好的行业里，即使在该行业前景乐观的骨干企业中，其内部也不是风平浪静的，各种角力和变革仍然在持续，企业的核心竞争力将决定一切。
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