泰尔重工 咬定市场不放松
走进泰尔重工生产车间，马达的轰鸣声，工人们忙碌的身影，成了企业生产形势的最好写照。生产计划部部长黄东保正在布置生产任务，他说，这批重载十字轴式万向联轴器一定要赶在3月20日前生产好，客户正急等着用呢!过完年以来，生产任务又多又紧，各生产线一直24小时满负荷生产，就这样生产计划也排到了9月份，黄东保成了销售部“人人声讨”的“欠债户”，见面就被催问签单什么时候能发货。金融危机冲击下，泰尔重工能有这样好的生产形势，离不开公司上下对危机的及早应对。
灵活应对市场 确保资金回笼
泰尔重工作为重型基础件供货商，与市场关联高。金融危机的冲击，使得企业上下游遭遇到重重困难，市场挤压也让泰尔重工感受到了阵阵寒意。“危机当头，企业只有迅速应对，才能跟上市场不断变化的形势，做到胸有成竹。”泰尔重工董事长兼总经理邰正彪一番话点醒了公司上下。去年9月份，邰总就召集各部门负责人成立应急小组，每周召开碰头会，分析形势,调整策略，积极应对市场危机。
危机当头，企业生存是第一位，因而确保资金链的安全是首要任务。泰尔重工首先做的是重新评估在手合同项目，控制风险订单。根据以往销售回款记录，将项目划分ABC三类档，实施对信誉好的A类项目，抓紧交货；B类项目控制生产；对信誉差的C类，坚决不投料不投产，减轻生产风险。同时，积极减少采购成本，降低资金占用率。以往原材料采购占用企业资金大，造成企业现金流不足，断链风险增加，现在调整为利用库存原料生产、机动采购的原则，灵活应对市场变化。还加大了销售力度，确保资金及时回笼，保障资金链安全。
建立战略合作 广交四海朋友
要想在寒冬中站住脚，力争上游企业支持是关键。泰尔重工在危机来临前就与中国一重签订了战略合作关系，取得优先供货权。并在去年7月份与首钢签订了战略合作伙伴关系，取得优先权。该公司还广开交流会，发展巩固市场。在我市召开中厚板生产研究报告会暨中厚板轧机重载万向接轴应用技术交流会，邀请全国各大中厚板钢铁企业代表研讨交流；去年7月份，在杭州召开交流会，邀请全国各家钢铁设计院、冶金行业相关企业、设备配套单位，交流最新前沿技术，加强合作发展。
成立研发部 开发新产品
危机是“危”更是“机”。泰尔重工以前主要借助产学研进行技术研发，企业产品销量也保持较快增长，为了更好地应对这次危机，泰尔重工下定决心，整合自身技术力量，抽调40名专业技术骨干成立研发部，投入五项新产品的开发，企业培育新的增长点。过完年后，其中一项新产品已投入市场，拿到了订单。这也正好应对了邰总的一句话：市场的冬天，并不是技术的冬天，埋下头来，研发核心技术，等到了市场的春天，也就是收获之时。
应对早、措施早、多点发力、多点开花，泰尔重工应对危机的能力逐步增强，员工的信心也在增强。进厂已有一年时间的工人王磊说，金融危机下，企业遭遇到困难是正常的，但公司一不裁员二不减薪，相反是处处给咱们工人交底，分析市场介绍企业情况，想方设法推进发展，大家感觉企业就是自己家，越干越有信心了，都愿意为公司生产加班加点工作。今年以来，企业打出的组合拳也迅速见效，各生产线都在开足马力，满负荷生产。截至目前，企业在手项目已有4000吨生产量，市场意向性合同较多，预计全年能有6000吨工作量，继续保持平稳较快发展的势头。 本报记者 杨明才
未雨绸缪方能从容应对
杨正文
企业要求生存谋发展，就必须未雨绸缪。泰尔重工面对当前危机，有条不紊，从容应对，甚而转“危”为“机”，获取大量订单，进一步扩充产能，做大做强，就是一个典型的例子。
未雨绸缪的超前意识，是企业渡难关的前提条件。手中有粮，方能底气十足，无需乞食，就能安然过冬。泰尔重工从建立以来，就不断加大技术研发投入力度，从而保证了产品的品质，通过优质的产品撬动了市场，产品市场份额持续增长，为企业“过冬”准备了充足的粮草。
未雨绸缪的忧患意识，是企业危机中求发展的关键因素。在危机发作之前，泰尔重工不忘巩固后方，不忘巩固基础，加强与首钢、中国一重战略合作伙伴关系，稳固自身市场。危机发生后，泰尔重工专注于固本强基，通过评估在手合同项目，控制风险订单；利用库存原料生产、机动采购的原则，灵活应对市场变化；加大销售力度，确保资金及时回笼，保障资金链安全。最大限度地保全自己，做好提前布局。当机遇来临，泰尔重工定能迸发新的发展活力，抢占新的市场制高点，进一步做大做强。
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