中亚机床 开拓高端市场 实现错位发展
“上、上……稳住，好、好……”随着车间主任黄长连的口令，行车吊起了装满3台剪板机和折弯机的集装箱，缓缓落在12米长的货车上，一辆车开走了，又一辆车跟进车间……3月12日，在当涂博望镇马鞍山市中亚机床制造有限公司内，记者欣喜地看到，一个上午就发出了19台剪板机、折弯机，这些崭新的机床将通过上海口岸发往南非。趁黄长连忙碌的间隙，记者和他聊起了生产情况，黄长连说：“如今这么好的生产形势是我们几个月前不敢想的，就是去年年底我们也没有想到有这个好势头。今年生产任务很繁重，因为现在国外客户订货要得很急，现在我们几乎两班倒，工人加班加到晚上十来点，一批发往欧洲的机床也就这两天要起运了。”
在国际金融危机对我国经济造成较大影响的形势下，作为我省最大的剪、折机床及配件的集群生产基地，当涂博望的机床制造业也遇到国内市场急剧萎缩、资金回笼减慢等方面的困扰。如何应对市场、走出困境、求得生存成为企业共同面对的问题。而中亚机床制造有限公司作为博望机床制造业的龙头，充分发挥他们作为安徽省优质机床产业集群基地和全国剪弯机机床出口生产基地的两大品牌优势，主动出击，迈出国门，开拓国际新兴市场，开创出“柳暗花明又一村”的新天地，并通过引进先进装备生产高端产品，加快产品升级换代，实现错位发展。据了解，以中亚机床制造公司为代表，博望镇560户企业除了少数企业减产外，多数企业都在正常生产。
走进中亚机床制造公司生产车间，丁当的金属撞击声伴随着机声隆隆奏响着雄壮的生产进行曲。企业销售部经理李正茂面对这火热的生产场景，十分感慨。他介绍说，去年下半年以来，中小客户群明显减少，企业遇到从没有过的挑战，眼看要停产的境地，怎么办?找市场!企业通过设在全国40个城市的业务员和利用互联网开展信息大搜寻，搜寻客户、锁定客户、开拓大客户。在找客户的同时，去年10月份，中亚和新加坡合资成立了安徽克劳斯机床制造有限公司，合作开发生产新型闸式剪折机，不仅引进了他们先进的技术，也引进了他们在全球的销售市场。还引进了一台长20米的国内最长的落地镗铣机，形成了制造万吨折弯机的生产能力。有了升级换代、国内领先的高端产品，有了技术含量高、规模大的生产设备，企业迎来了大客户、优质客户。马来西亚客商刘运源投资的广东肇庆祥顺机械制造有限公司，自己两次找上门来，买了2台8米剪折机、1台12米折弯机。刘运源说自己舍近求远图的是中亚公司产品的性价比，看中的是售后服务。今年，国内湖北荆门、青岛泰利源、陕西重曼卡、宁夏新大地，国外南非、美国、欧洲国家等一大批大订单源源不断地到公司，每月都还有新客户，厂里170多名工人天天忙得很，收入也自然多了。如今，虽然中小客户少了，但国外订单和国内高端客户的开发加盟使我们销售出现了喜人景象，2月份销售各类机床90台，预计3月份将销售120台，而且全部都是高附加值产品，有一半是出口。
得益于马鞍山农合行累计投放2500万元资金的大力支持，中亚投资5000万元的6000吨折弯机二期工程已完成土建、厂房钢结构工程，今年底投产。中亚机床制造有限公司董事长许齐宝坦言：“危机也是机遇，第一使我们很好地练练自己的内功，狠抓管理。第二迫使我们引进国际先进技术，在产品上进行升级，提高产品的附加值，实现错位发展，今年产值可望达到1亿多元。”正是中亚的另辟蹊径，错位发展，着力在寻找新兴市场、引进技术促进产品升级、提升售后服务等方面下功夫，走出了经营销售的一片新天地。 本报记者 刘芳
挺进新兴市场
李鹰
这是一个有意思的现象，国际金融危机影响全球之时，而中亚机床产品出口却呈现出火爆势头。当国内机床市场陷入衰退之时，中亚机床制造公司能“反弹琵琶”，瞄向国际新兴市场开辟“第二战场”，这步棋走得绝妙。
在长达二三十年的时间里，中国企业一直处在一个持续增长的经济环境里。对外开放让我们的劣势在全球化的背景下变成了优势。但这种优势是建立在拥有庞大市场和廉价劳动力基础上的，当市场出现大的危机时，优势就有可能转为劣势，对企业而言，就是“能力构筑”的比拼和考验了。现在，人们常常把“冬天”与国际金融危机相提并论，这容易掩盖一个事实：中国企业遭遇到的冬天并非因金融危机而至，而是比较优势逐渐丧失。而开发新兴市场却是重拾优势的一条途径。
挺进新兴市场，为我们的企业走出危机提供了新的思路和机遇。国际金融危机使过去被忽视的新兴市场变得炙手可热，由于这些新兴市场受到国际金融危机的冲击相对较小，抢先一步，出门“淘金”，应该是高明的选择。而中亚机床制造公司正是发现了这个机遇，将产品大举进军国际新兴市场，能有这样的全球化眼光确实令人敬佩。
挺进新兴市场，要有自身的产品优势和灵活的经营方式。中亚机床通过与外商建立合资公司，不仅引进了先进的产品和生产技术，也引进了外商在全球的销售市场。只要我们注重技术创新，加快产品的升级换代，其产品在新兴市场上就有了强大的竞争优势。
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