双益机械制造有限公司“三步棋”激活全盘
3月17日，走进坐落在雨山工业集中区内的马鞍山市双益机械制造有限公司，看见总经理孙帖的电脑页面上有一幅棋盘状的图，它纵横交加，错落有致，而且线条分明，尤其在重点部位点有明显标志。孙帖笑着说，这是双益机械制造有限公司的产品销售图，外围已经扩张到河北、重庆等地。由于该公司走对了三步棋，大大减弱了金融风暴带来的影响，所占有的市场不仅没有萎缩，反而目前到手的订单预计要做到今年七八月份。孙帖信心十足地告诉记者，去年全公司销售额7000多万元，今年预计要超亿元。马鞍山双益机械制造有限公司创建于1999年，属机械制造类民营企业，公司现有职工200多名，其中中高级技术管理人员60名，部门经理以上的管理人员均具有机械类大学本科以上学历。公司占地面积5万平方米，厂房等建筑面积1.6万平方米，机械加工生产设备70余台，设备数控化率达14%。在当前的经济形势下，他们第一步棋是怎样走的呢?在该公司的精加工车间记者看到，铆焊、装配和车床场所均分门别类，为何出现这种情况?原来去年下半年全球出现金融危机后，为了进一步增强企业抗风险能力，双益机械制造有限公司决定创新经营思路，借鉴建筑行业施工管理经验，推出企业生产项目经理负责制，并从电缆卷筒、中包水口和车轮3个产品开始实施，并收到明显效果。结果产品质量上去了，采购成本降低了，而且产品打入市场后很快成了抢手货，于是该公司销售线路图又圈进了3个省份。正在现场指导电缆卷筒精加工的企业员工卢云兴奋地说，现在按照新的生产管理办法实行项目经理负责制，真是越干越有劲。在一旁车床上铣中包水口销子的小陈师傅搭腔说，在企业干活就是要这样，钉是钉，铆是铆。
抢抓机遇占市场，是双益机械制造有限公司走的第二步棋。我国在积极应对金融危机中采取拉动内需的措施，进一步加大城市基础设施建设。为此，该公司紧紧抓住这个有利时机，加大投入和技改力度，进行研发适销对路的新产品。目前，我国有很多城市正在兴建城际铁路，他们瞄准这个很有潜力的市场，组织研发人员进行刻苦钻研，努力攻关，很快推出地铁统型车轮新产品，新产品在上海地铁试运行后效果非常好，已经获得4000多万元的订单。为了批量生产，该公司决定再上一条地铁统型车轮生产线，在该公司西南角，一块5000多平方米的场地正在平整。总经理孙帖介绍说，这条生产线上马后，年加工产能将由过去的5000件增加到1万件。地铁统型车轮生产从毛坯、车铣、钻孔到检验等工序要求都非常严谨，正在开卷扬机搞检验的陶向兵说，看着生产出来的地铁统型车轮产品一点库存都没有，心里真高兴。
双益机械制造有限公司走的第三步棋，为了进一步巩固已有市场，他们拿出了自己的应对措施，把整个销售网络按照区域化进行细分，设立重庆、唐山等窗口，将销售点再次前移，并以此来挤占市场份额。目前该公司产品已在全国25个省、市的100多家企业推广应用，涉及冶金、焦化、起重、运输、港口、化工等多个行业，市场覆盖面非常广阔。作为安徽省高新技术企业、马鞍山市“专精特新”企业和马鞍山市50家重点骨干企业，他们将继续秉承厚德诚信、益精益新的经营理念，引导员工勤奋工作、不断创新，把为客户提供“优质产品、一流服务”作为双益人永恒的追求。据了解，双益机械制造有限公司在快速发展的同时，与长江钢铁有限公司合资成立了益江高温陶瓷制造有限公司，其主导产品有高级炼钢用耐火材料———长水口、上下水口、塞棒3大件产品，产品与双益机械的钢水控流产品配套使用，组合成完整的连铸钢水控流系统，从而使企业的市场竞争力显著增强。
本报记者 张顺林 通讯员 王红新
变中求胜
胡晓华
在“金融海啸”袭来之际，双益机械制造有限公司所占有的市场不仅没有萎缩，市场覆盖面却不断扩大，这得益于该企业及早实施产品结构调整和管理模式创新，说到底就是经营理念和思路的创新。创新，就要敢于尝试，闯出新路；创新，就要抢抓机遇，变中求胜。目前国家拉动内需，加大城市基础设施建设，双益公司正是抓住这个有利时机，研发出地铁统型车轮新产品，赢得市场先机。有人认为，尽管国际金融危机来势汹汹、影响巨大，但重大的挑战背后往往蕴藏着重大的机遇。只有坚定发展信心，树立创新意识，抢抓发展机遇，转变发展方式，才是企业不断提高市场竞争能力的重要保证。既要把困难估计得更充分一些，把应对措施考虑得更周密一些，又要注重从变化的形势中捕捉和把握难得的发展机遇，在逆境中发现和培育积极因素，不为任何风险所惧，不为任何干扰所惑。
一位经济学家分析指出，每次危机都是一次冲击，更是一次产业重新洗牌。历史是勇敢者的舞台，尽管金融风暴不可避免地会给企业经营带来不利影响，但对于市场强者来说，也是一个增强自身竞争力的良机，只要坚定地走创新发展之路，坚定信心、迎难而上，就一定能实现又一次质的飞跃，迎来产业发展新的艳阳天。
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