千帆竞发争上游 我市各部门单位掀起新一轮大招商热潮
信息来源：马鞍山市|2009-12-07千帆齐竞发，百舸争上游。连日来，我市区县和各部门按照市委提出的“提高度、扩气度、加速度”的新要求，振奋精神、创新有为，主动走出去、跟上去、贴上去，深挖项目线索，盯牢项目线索，掀起新一轮大招商热潮。
追踪陌生电话
就在一个多月前的一个上午，市招商局接到一个陌生电话，询问我市招商引资方面的政策。对这样的电话，市招商局接得太多了，还真没当一回事，可是市招商局副局长薛思谦却敏感地觉得这里有线索，但只是一个手机号码，对方是谁弄不清楚，可当追踪到这个手机号码主人时，薛思谦大吃一惊，竟然是广东鹰唛食品有限公司总经理梁岸明的手机号。原来梁岸明在出差途中路经马鞍山，看到马鞍山市优美的环境和便利的交通，顿时对这个城市来了兴趣，从114查号台找到市招商局办公室的电话，顺便想了解一下马鞍山的投资环境。抓到这个线索，整个招商局就忙开了，在及时与市经济开发区沟通后，薛思谦打通了梁岸明的手机，详细介绍了马鞍山的投资环境和发展前景，在盛情邀请广东鹰唛食品有限公司来马鞍山考察同时，也试探地询问了能否去广东登门拜访。梁岸明也被马鞍山市的诚恳与热情所打动，表示欢迎马鞍山客人来广东鹰唛食品有限公司考察。事不宜迟，第二天由市招商局和市经济开发区组成的联合招商小分队就飞赴广东中山，双方沟通十分融洽，梁岸明表示尽快来马鞍山市考察。就在招商小分队返马第三天，梁岸明一行就紧跟着来到了马鞍山。
真是心有灵犀一点通，双方在马鞍山的洽谈十分顺利，梁岸明来马考察的第二天，双方就经过认真的谈判和对项目合同每一款的仔细推敲，最终达成共识，并当即就投资建设华东生产基地，设立安徽鹰唛食品有限公司等事项正式签约。到目前企业已完成工商注册，4000万元建设资金已经到位，各项基建工作全面展开。从接到神秘电话到成功引进项目，前后只用了不到一个月时间。
举办螃蟹家宴
王斌是雨山区驻上海招商分局的招商主任，别看他块头挺大，但心眼却很细。尽管他先后引进了一些企业，但总感到投资规模都不大，心中憋着一口气，想着怎样引进投资“大鳄”。
今年11月中旬，经过多次联络，终于将中国CEO联盟上海秘书处的秘书长曹津源和号称“中国索罗斯”的理财专家马乃麟一行拉到我市考察，希望这些知名理财专家能在马鞍山设立全国性投资理财培训基地，并借助这个平台吸引国内外企业经营者来我市投资兴业。这些投资理财专家们在考察中，虽对我市的投资环境和良好的教育培训硬件资源感到满意，但是否将全国性的培训基地设在马鞍山仍有分歧。
一直陪同客人的王斌看到专家们一直犹豫不决，心中很是焦急。怎样才能留住这些专家的心呢，细心的王斌发现，专家们对马鞍山的特产当涂大螃蟹很感兴趣。索性一咬牙，掏出自己不多的工资，花了1000多元钱，跑到当涂买了10多个每只分量足有8两多重的新鲜大螃蟹，当过厨师的王斌一展手艺，将客人们请到自己家中品尝美味。三杯酒下肚，在客人们称赞马鞍山的螃蟹膏足味美时，王斌巧妙将话题引到投资办培训班的主题上，“我们马鞍山是江南的鱼米之乡，只要来马鞍山参加培训的学员，都会留恋马鞍山的。”而专家们从王斌身上不仅感受到了马鞍山人的热情好客，对这里的工作生活环境也有了更深刻的感受，意向逐渐清晰。
当专家返回上海后，王斌趁热打铁，随后就邀请市贸促会招商小分队一同赶往上海，就在马鞍山设立投资理财培训基地事宜进一步洽谈，对培训基地选址建设、投资额度、报批手续等实质性问题终于达成共识。事情谈成后，很懂得算经济账的马乃麟调侃地问王斌：“在马鞍山你为何自掏腰包办螃蟹宴啊？”王斌也实话实说：“就是怕事情办不成，又花了公家的钱，那就不好交代了。自己掏钱是小事，只要项目能谈成，我心甘情愿。”
学习招商本领
与其说招商引资是一项工作，其实更是一门学问。如何招好商、招大商，仅有热情是不够的，更要有科学的态度。为了提高招商引资的能力和水平，在12月5日市建委举办的全委系统招商引资培训班上，专门邀请了市招商局副局长薛思谦和江苏昆山市招商局副局长许晋作了专题讲座。而招商引资行家生动形象的“会煽情、对上眼、结成婚”招商三部曲和成功案例，更激活了大家对招商引资的热情和信心。
对此，市建委主任方文说，招商引资是当前全市经济工作的首要任务，市建委不仅成立了招商引资小分队，下属各部门也都积极组建了招商引资小分队，并把明年定为市建委招商引资年。但如何招好商，引好资还需要提高认识，打好基础，学会本领。而全面开展招商引资知识和技巧的培训，也是做好招商引资工作的重要一环。目前，市建委已就我市污水处理厂产生的大量污泥处理等项目，与有关合作单位进行了初步招商接触，在充分掌握信息和线索后再有的放矢走出去，做到把信息变为意向、把意向变为合同、把合同变为实实在在的项目。
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