投放5000条小红书KOC的打法，过时了！
<section style="margin-bottom: 0px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;text-size-adjust: inherit;font-family: -apple-system, system-ui, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;visibility: visible;" data-mpa-powered-by="yiban"><section style="outline: 0px;visibility: visible;"><section style="margin-top: 10px;margin-bottom: 10px;outline: 0px;text-align: center;visibility: visible;"><section style="margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; outline: 0px; text-align: center; visibility: visible;"></section></section></section></section><section style="margin-bottom: 0px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;visibility: visible;"><section style="outline: 0px;visibility: visible;"><section style="outline: 0px;visibility: visible;"><section style="outline: 0px;visibility: visible;"><section style="outline: 0px;visibility: visible;"><section style="outline: 0px;visibility: visible;"><section style="outline: 0px;visibility: visible;"><section style="outline: 0px;visibility: visible;"><section style="outline: 0px; text-align: center; visibility: visible;"><section style="padding: 10px;outline: 0px;font-size: 16px;line-height: 25.6px;display: inline-block;width: 676.998px;border-width: 2px;border-style: dashed;border-color: transparent;background-color: rgb(239, 239, 239);visibility: visible;"><section style="outline: 0px;visibility: visible;"><p style="margin-top: 10px;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 2em;text-align: justify;text-indent: 0em;visibility: visible;"><strong style="letter-spacing: 0.544px;text-indent: 0em;outline: 0px;visibility: visible;"><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;color: rgb(51, 51, 51);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;text-decoration-style: solid;text-decoration-color: rgb(51, 51, 51);visibility: visible;">这次专访，狂人其实准备了很多尖锐的问题，结果被小红书一一化解。90分钟的密集沟通，小红书商业化市场负责人又思一度分享了超30000字的干货，狂人被其专业与真诚打动......</span></strong><br/></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section style="margin-bottom: 0px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: right;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><br style="outline: 0px;"/></section><section style="margin-bottom: 0px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: right;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><p style="margin-top: 10px;margin-right: 8px;margin-left: 8px;outline: 0px;"><span style="outline: 0px;color: rgb(136, 136, 136);letter-spacing: 1px;font-size: 12px;font-family: PingFangTC-Light;">文 | 冰块呢<br style="outline: 0px;"/></span></p></section><p><br/></p><p style="margin-right: 8px;margin-bottom: 0px;margin-left: 8px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;text-align: right;background-color: rgb(255, 255, 255);font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;color: rgb(136, 136, 136);letter-spacing: 1px;font-size: 12px;font-family: PingFangTC-Light;">采访 |王凯旋、普哥、冰块呢</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">小红书现在<strong>太火</strong>了。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">据《2022年中国首席营销官（CMO）调查报告》显示，小红书已成为抖音快手等短视频平台、微信以外的<strong>第三大</strong>投放平台，投放比达<strong>53%</strong>。<span style="text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;">在全球广告预算<strong>收窄</strong>的大环境里，小红书却</span><span style="text-wrap: wrap;font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;">始终保持<strong>增长</strong>。</span></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p><br/></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">不过狂人既然要做专访，断然不是歌功颂德来的，而是带着很多品牌方和广告公司关注的<strong>问题</strong>来的，所以后面的对话涉及到其他平台可能会直接pass的提问：</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">听说80%的品牌用错了小红书？</span></strong><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">小红书种草，种不出品牌？</span></strong><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">小红书爆款，是玄学吗？</span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">海量铺KOC的玩法过时了吗？</span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">......</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;font-family: system-ui, -apple-system, system-ui, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: center;margin-bottom: 0px;"></p><p><br/></p><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;font-family: system-ui, -apple-system, system-ui, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: center;"></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;text-align: right;"><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;font-size: 12px;color: rgb(178, 178, 178);">从右至左：普格、又思、王凯旋、冰块呢</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><br/></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><strong style="outline: 0px;visibility: visible;"><span style="outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;"><br/></span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><strong style="outline: 0px;visibility: visible;"><span style="outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">01.</span></strong></span></section><section style="margin: 5px 16px 0px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><strong style="outline: 0px;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><span style="outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);font-size: 24px;visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">种草，能不能种出品牌？</span></strong></section><p><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><br style="outline: 0px;"/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);">：</span></strong><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">小红书的种草价值可以说无人能出其右，但眼下也有另外一种声音：种草种不出品牌，您怎么看？<span style="font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);">小红书的“种草”预算在品牌的投放体系里属于品牌预算还是效果预算？</span></span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p><br/></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="background-color: rgb(171, 25, 66);outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">其实反而我们会认为<strong>种草是很明确的带来品牌价值的</strong>，就是看大家怎么去理解品牌这件事情。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们会认为种草是品牌和转化之外的</span><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(171, 25, 66);">第三类市场预算类型</span></strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">。<br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">传统意义上分市场预算的时候，如果一刀切的话，一部分预算是花在<strong>品牌建设</strong>上（内部建立一些管理的团队）；一部分预算更指向<strong>销售转化</strong>（包括电商团队、增长团队、营销团队）。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">去年的数据显示，整个市场广告预算分布，品牌类的预算持续在<strong>下降</strong>，有大量的预算被放在了效果预算上，但中间也会有一些交集是单独拎出来叫<strong>种草预算</strong>，为什么？我们觉得<strong>种草既带来品牌价值，又带来转化价值，是第三类的预算门类</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p><br/></p><section style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><br/></section><p><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">从我自己的观点看，<strong>品牌价值</strong>取决于两个东西：</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">a、</span></strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">产品本身的<strong>产品力</strong>，或者你服务履约的过程当中，给<strong>用户带来的价值</strong>是什么？它会沉淀到品牌价值里去。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">b、</span></strong><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">品牌印记</span></strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">，它其实某种程度上是创始人意志的体现。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">现在越来越少的人做<strong>宣言式</strong>的品牌广告，虽然看起来很漂亮，但好像对生意无用。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">另外效果类的广告，一般是讲产品的功能性有多强，价格有多低，但是做了2、3年以后会发现投竞价价格越竞越高，人群越投越窄，ROI越投越低，所有人都在<strong>卷赛道</strong>，然后投的时候有利润、有销量，不投的时候就没有了。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以产品种草其实是通过<strong>口碑沟通产品价值</strong>，它还有一个特征是小红书的内容半衰期很长，或者叫<strong>时效性很长</strong>。很多传统意义上的这种物料，只有2-3天的<strong>生命周期</strong>，之后就没人看了。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以，小红书肯定是<strong>可以</strong>种出品牌，而且是<strong>持续</strong>的。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：刚才您提到时效性，</strong><strong>为什么小红书笔记的生命周期会很长？</strong></span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);">有大量内容在<strong>一年、两年</strong>以后都还在持续的<strong>被用户找到</strong>，有可能是笔记特别好，它可以持续的去<strong>发酵</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">因为小红书的<strong>搜索心智很强</strong>，用户的搜索会把这些好的内容持续拎出来，被重新的<strong>唤起和找到</strong>，所以品牌价值是当你围绕一个产品做笔记的时候，<strong>用户的心智是被沉淀</strong>了，这是会带来<strong>长期价值</strong>的。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们有一个观点，叫做以<strong>产品带品牌</strong>，这是另一个建设品牌的路径。我们说产品种草是第三类的<strong>marketing category</strong>，同时它往前会产生品牌价值和品牌资产沉淀，往后也会带来一些很及时的转化价值。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这刚好是对当下很多市场人、广告人的一个正面回应。刚才你提到小红书的内容它有长尾效应，我跟一些甲方也聊过这个话题，他说投放之后有可能当时还看不出来，但是过了一个月，突然某一条内容就爆掉了。</span></strong></span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">对的，我们有一个美妆类的客户，说他们现在还在吃<strong>3年前</strong>的<strong>种草红利</strong>。这取决于它本身产品的生命周期是怎么样的，如果它是一个<strong>经典稳定的产品</strong>，可以卖个5年10年甚至更长的时间。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>感觉我已经被你说服了啊，可惜广告狂人没预算，哈哈哈哈哈。那作为第三类预算，</strong></span><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">种草预算大概占了一个什么样的比重？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">大家也都会有<strong>体感</strong>，各家媒体平台其实都在讲<strong>种草</strong>这个概念，对于这件事情<strong>小红书当然是第一心智</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p><br/></p><section style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"></section><p><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">种草其实最开始是<strong>C端用</strong><strong>户</strong>自己去讲，我被种草了，我被种草了......现在从一个C端的民间概念，慢慢的变成了<strong>行业</strong>里面的一个<strong>通用概念</strong>。</span><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">但它还没有变成一个<strong>学术概念</strong>，一个被沉淀下来的<strong>营销专业概念</strong>。</span><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">现在行业里面还没有被定义说，有一种预算叫种草预算。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p><br/></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">但有特别多相对比较先进的客户，已经开始从团队<strong>组织架构上</strong>以及<strong>预算的构成</strong>上，开始把种草单独拎出来了。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一般情况下，甲方会把自己的团队或者预算分成几种类型。做品牌，就看长期的<strong>品牌指标</strong>，或者某一次campaign的各种指标；然后做social，就看做的这些内容有没有爆，官方账号粉丝有多少了等等。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">回到咱聊的第一个话题，其实<strong>种草是一个围绕着产品，既带来品牌价值，又带来转化价值的一个象限，而且它一定是围绕某一个大单品去做的</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">有不少客户3c类、特别是美妆类，已经有独立的种草团队，选出来大单品，把这些预算放在一起。然后看指标的时候也会拉通品牌的<strong>维度</strong>，转化的维度以及种草中间的维度一块去看，所以可能现在比较难去回答说种草在这个里面占比多少，我们会认为这一定<strong>会是一个趋势</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一方面大家达成<strong>共识</strong>，种草这概念越来越越多地被讲出来了；另一方面在<strong>实践</strong>上有越来越多走得比较靠前的品牌在做，所以未来我觉得可能两三年的时间，它就真的会慢慢变成第三类，甚至可能占了<strong>大头</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong style="letter-spacing: 0.544px;"><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">很多人会认为“种草”就等同于“内容营销”。您觉得这两者的差异点是什么？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我觉得<strong>内容营销</strong>是一个特别大的概念，它涵盖的东西非常多，做品牌也可以用内容营销的方式去做。最大差别是种草一定是<strong>围绕产品</strong>来的，产品体验怎么样，这个产品到底好不好，它能帮我解决什么问题，在什么场景下给我带来什么价值。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">内容营销</span></strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">还是围绕<strong>content</strong>（内容）来的，他要把content做急速的放大，它的目的可能有品牌可能有转化，但它的核心物料是content，而种草核心物料是产品，我觉得可以这么去理解。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><strong style="outline: 0px;visibility: visible;"><span style="letter-spacing: 1px;outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">02.</span></strong></span></p><p style="margin: 5px 16px 0px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><strong style="outline: 0px;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><span style="outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);font-size: 24px;visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">人群反漏斗模型到底是什么？</span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="outline: 0px;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><span style="outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);font-size: 24px;visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;"><br/></span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">在很多场合有听到过小红书的“人群反漏斗模型”，其实漏斗模型营销策略中被是被广泛应用的，小红书为什么会提出“反”的概念？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;outline: 0px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们并<strong>不是刻意</strong>要去跟市场反其道而行之，说你们都是这样的，我们非得是那样。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">两个角度</span></strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">去讲：</span><strong><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第一个视角</span></strong><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">是小红书有什么样的土壤，社区给小红书的商业化提供了什么样的土壤。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p><br/></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第二个视角</span></strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">是小红书可以给大家提供的价值是什么？</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">不管是从最开始的传统媒介还是现在很多大流量的媒体平台，都是先<strong>广而告之</strong>去触达相对多的人，<strong>一层一层往下去漏</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">但小红书的逻辑是先找到跟这个产品<strong>最相关的核心人群</strong>，先去沟通他们，最核心的人群buy不buy in你的产品。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">如果他们buy in，衍生出来两个路径：</span><strong><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一方面</span></strong><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">是因为小红书是一个口碑自然发酵的地方，这些核心用户会产生大量<strong>UGC内容</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p><br/></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">种草验证了产品对核心人群是有价值的，品牌就更有信心去通过商业化的流量，再快速的去<strong>放大产品价值</strong>，到下一个<strong>更宽人群</strong>，第二个人群又buy in了，我们<strong>再到下一个人群</strong>......</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">它能带来的东西是什么？就是起头的时候，品牌主可以用一个相<strong>对比较小的预算</strong>去做，如果试成了，再继续增加投入，不用上来就投个300万、500万，而是可以小步快跑，<strong>快速校验市场策略</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px; margin-bottom: 0px; margin-left: 16px; outline: 0px; letter-spacing: 0.544px; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; font-family: DengXian; color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1.75em; text-align: center;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">现在大家营销预算都在缩减，所以第一个价值是<strong>投入资金相对较小</strong>，某种程度上是在帮助企业<strong>提高更强的确定性</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">另一方面</span></strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">的价值是，如果你发现核心人群都不buy in你这个产品，再反思一下，试出来<strong>不work</strong>也是价值之一。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">要么咱换一个产品再试，要么卖点再重新<strong>校准</strong>一下，或者把产品改一改再来。所以小红书的逻辑是先从一个核心人群去试，相对低的成本，带来相对高的<strong>确定性</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">如果ok，就持续的放大，如果没有效果，品牌再看一看是停还是要换，对于品牌方来说，<strong>试错成本非常低</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><strong style="outline: 0px;visibility: visible;"><span style="letter-spacing: 1px;outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">03.</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="outline: 0px;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><span style="outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);font-size: 24px;visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">反漏斗，只有小红书能做？</span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="outline: 0px;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><span style="outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);font-size: 24px;visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;"><br/></span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">最近的一些案例可以验证反漏斗模型的效果的确很好，但为什么是小红书，而不是其他平台呢？</span></strong></span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">以前那种<strong>大漏斗流量逻辑</strong>只有<strong>大品牌</strong>玩得起来，因为大品牌才有<strong>大预算</strong>，但反漏斗只要有预算就可以玩起来。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">反漏斗是一个概念或者是逻辑层面的事情，落到能力层面，为什么小红书可以做反漏斗？或者叫其他的媒体平台做这件事情相对没那么容易的原因，还是要回到<strong>社区上</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">因为小红书是一个<strong>特别去中心化的社区氛围</strong>，它不是今天我希望什么东西火，什么东西就会火，比如一个品牌<strong>砸10亿</strong>，是不是小红书上全是它的信息？答案是<strong>不可能</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">小红书涨到这么大的一个用户体量，社区里依然有<strong>90%</strong>以上的内容是<strong>纯UGC</strong>，全是用户的主动表达。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一方面，我们可以从每一篇用户的笔记里面去<strong>识别</strong>出，它背后<strong>关联</strong>了一个什么样的产品。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">另外一方面就是我们很早的时候就用<strong>NLP（自然语言学习能力）</strong>去分析每一篇笔记大概在聊什么产品，聊这些产品的时候在聊些什么。所以可以找到更<strong>真实的洞察</strong>，然后产生生意价值。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">小红书的用户<strong>除了刷</strong>之外，还在<strong>创造内容</strong>。大家可以稍微看看小红书评论区，评论区里面用户的表达也都是非常<strong>真实</strong>和友好的，我们不会花太多的精力去运营它。就是让用户<strong>自然去表达和生长</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><strong style="outline: 0px;visibility: visible;"><span style="letter-spacing: 1px;outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">04.</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="outline: 0px;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><span style="outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);font-size: 24px;visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">方法论不是拍脑袋拍出来的</span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">在小红书，美妆个护类目其实都已经是红海了，但是施华蔻还能通过“人群反漏斗模型”打透护发人群，触达了二次元人群，实现了人群破圈。能否分享下这个案例中，施华蔻种草成功的因素有哪些，其他品牌可借鉴的点是什么？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(64, 118, 0);"><br/></span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们很多方法论，比如刚才提到的反漏斗都<strong>不是拍脑袋拍出来</strong>的，都是<strong>从客户实践中被抽象出来的方法</strong>，能够<strong>复用</strong>到别的品牌，它就会变成我们的观点或者方法论。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们<strong>提炼</strong>人群反漏斗的时候，施华蔻案例在里面发挥了非常重要的<strong>价值</strong>。它先找到在平台里面跟施华蔻<strong>最相关</strong>的用户，<strong>最care</strong>施华蔻染发和护发人群的用户。有一个新的产品，就先去沟通这群人，<span style="font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);">因为他一开始就对施华蔻有一些基础的<strong>认知和偏好</strong>了。</span></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这群人<strong>buy in</strong>了，</span><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">然后我们再往外去拓，拓到一个<strong>泛场景</strong>里面去，有的用户care头发是不是柔顺，发质是不是好；然后往场景上去看，大家去约会、重要场合的时候会care头发的状态，头发上面的气味。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p><br/></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">再<strong>往外去拓</strong>，有哪些人在一些关键节点的时候特别需要染发护发，为什么找到二次元人群，大家<strong>cosplay</strong>的时候每次都重度漂染对吧？漫展的时候，要去做cosplay，这个需求也存在。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">其实反漏斗的逻辑是从这个案例里面<strong>挖掘和提炼</strong>出来的。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">别的品牌可借鉴的最大一个价值，就是<strong>人群策略</strong>，要打开思路和逻辑。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">传统意义上推一个染发的产品，人群能想到的就是女性、长头发、然后发质不好的对吧？答案未必是这样的，<strong>生意空间</strong>可能会更大。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以一个是要<strong>打开这个思路</strong>，另外一个是要相信我们的<strong>数据能力</strong>，相信小红书沉淀出来的给用户<strong>打标签</strong>的方式，然后去找到精准的人群。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">那咱们一般是用什么方式给他们打标签，帮助客户来找到真正的第一波用户？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(64, 118, 0);"><br/></span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们有沉淀一套叫<strong>lifestyle</strong>的<strong>人群库</strong>，希望把它的<strong>颗粒度</strong>做得非常细。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一般人群分类会经历的几个阶段，<strong>第一个阶段</strong>就是<strong>不分人群</strong>，广投广撒。以前的传统媒体<span style="font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);">电视广告户外媒体</span>高举高打；然后慢慢的大家开始用一些<strong>人口学</strong>的方式去分，一二线、男女性收入怎么样，职业怎么样，用苹果还是用安卓；再往下，大家会拍脑袋想出来一些<strong>人群包</strong>，然后用一些数据字段把这些人群包组合在一起，几大人群。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">其实我们现在用比以往更细腻度的方式去做。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我举一个例子，<strong>关注减肥的人群和喜欢美食的人群其实是同一个人群</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们有一个客户推一个<strong>护肝产品</strong>，如果你只去看跟护肝相关的用户人群包，它就是这么大一个体量，假设它就是一个约1,000万的人群包。但是我们会发现熬夜的人群，爱生气的人群，皮肤不好的人群。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这些其实都有可能是护肝产品的<strong>潜在用户</strong>，所以我们再去挖人群包的过程当中，会用lifestyle的方式去定义这些用户，同时再去选用户的时候，会打开思路。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(0, 0, 0);"><strong>我们观察到大部分案例可能是属于美妆客户或者母婴这些大类目品牌如自然堂、阿芙、BeBeBus等，这个模型是否还适用于市场容量小的类目（应用场景相对较窄，比较精专、人群相对少的这种）？</strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">当然，我觉得<strong>逻辑</strong>上都是<strong>相通</strong>的。它的市场规模体量大与小，影响的是它最终的泛人群的体量大与小，但逻辑一定都是从小然后到大，然后慢慢到更大。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">有一个客户是做一款产品叫<strong>闺蜜机</strong>，这是一个非常利基的市场，它是一个大iPad，然后加了一个支架，装了一个滚轮。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">他用反漏斗的方式去做，最开始的时候可能打的是一些女性用户，然后它的场景可能是自己在家做瑜伽做普拉提的这群人，喜欢瘫在沙发上看剧的人，希望泡澡的时候也能看剧的人，就这个逻辑同样存在的。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="font-size: 50px; letter-spacing: 1px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif; outline: 0px; visibility: visible;"><span style="outline: 0px; color: rgb(51, 51, 51); visibility: visible; font-family: PingFangTC-Light;">05.</span></strong><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="letter-spacing: 0.544px;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;font-size: 24px;">爆款的前提，是“有用”</span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一篇数据好的笔记通常具有哪些特征？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p><br/></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们观察到的数据表现最好的笔记，最大的共性就是得<strong>对用户有用</strong>，可以给用户提供更真实，能帮助他解决生活当中问题或者消费决策的内容价值。另外一方面有用了之后，它的各种数据的表现也会更好。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以如果抽象一个最大的点就是必须得有用，其他的我觉得都可以各美其美，但是<strong>有用是统一的金线标尺</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">有用，这是我们和其他友商的差别吗？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(64, 118, 0);"><br/></span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">它越来越多的体现在C端用户怎么看待我们，以及他们的行为表现是怎么样的。我们的社区品牌，在做C端用户调研的时候，它第一心智就是有用，然后慢慢再往好用去延展。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">的确是这个理儿，我平常碰到需要送礼物的时候</span></strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>，也会习惯性的刷小红书。刚才提到说现在已经从“有用”上升到“好用”，这什么时候开始的？</strong></span></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这一两年，我们从今年的数据里面开始看到“<strong>好用</strong>”这件事情越来越多，它背后表达的一个意思是说<strong>用户的场景在拓宽</strong>，这是“好用”。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">“好”其实是一个挺宽泛的概念的，用户并不会去定义什么叫“好用”，但凡我有<strong>诉求</strong>的时候，小红书都能<strong>满足</strong>或者大概率能满足。他就会有所谓的“好用”心智出来。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">小红书是一个特别奇妙的社区，刚才说的很多价值，都是<strong>环环相扣才能产生</strong>的。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">大家会发现我们<strong>没有超级头部博主</strong>，UGC内容能拿到多少流量，算法的指向也是<strong>内容能给普通用户提供多大的价值</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以就会有非常多的普通用户，<strong>没有太多粉丝</strong>，只要内容能引发<strong>共鸣</strong>，能带来<strong>价值</strong>，它都会被<strong>分发到流量</strong>，是一个正循环的开始。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">普通人发了一篇内容，有很多人给他回应了，他获得<strong>成就感</strong>，或者是他跟一些号建立了链接，他会有越来越强的意愿去<strong>做分享</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我一个朋友辞职后，开了一家米粉店，然后在小红书记录开米粉店的历程。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">结果第一篇笔记就<strong>3000多赞</strong>，因为她的内容让很多打工人们看到了内心的共鸣，然后很向往她那种生活，而且觉得姐妹你挺有勇气的。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">还有一个案例，有个用户他每天记录用木梳子梳头，因为他想生发，刚开始发的时候可能看的人不多，但他每天坚持发，然后有越来越多的人关注他问有没有用，粉丝越来越多，然后也形成了一个<strong>同行的圈子</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">其实很多小红书的<strong>商业价值真的是长在社区里面</strong>，真实的场景、真实的分享，然后我们才可以挖到用户真实的洞察，转化成商业价值提供给品牌主。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">刚才讲那么多例子，其实也得益于咱们的去中心化平台，所以每个普通人都有机会，现在入局也不晚？</span></strong></span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">是的，而且要往<strong>线下</strong>走，我们特别坚持的东西是<strong>生活不在别处</strong>，<strong>生活就在当下和你周围的附近</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(0, 0, 0);"><strong>我们刚刚聊了很多反漏斗模型的案例，听起来还是非常有价值的，但是它会不会存在一些挑战？</strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(64, 118, 0);"><br/></span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">其实我们对于反漏斗这个逻辑<strong>非常自信</strong>，以及跑出来的案例效果其实非常棒，那怎么把它的效果做得更好、更精细化、更省钱、更确定性，人群能不能拆的越来越准，我个人觉得其实挑战是在我们自己能力的<strong>不断的进步</strong>上。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="font-size: 50px; letter-spacing: 1px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif; outline: 0px; visibility: visible;"><span style="outline: 0px; color: rgb(51, 51, 51); visibility: visible; font-family: PingFangTC-Light;">06.</span></strong><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="letter-spacing: 0.544px;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;font-size: 24px;">爆款如果不难，</span></strong><strong style="letter-spacing: 0.544px;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;font-size: 24px;">就成标准款了</span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">很多人吐槽</span></strong><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">在小红书做爆款是一门玄学。当然我也理解做爆款必然很难，要看天时地利人和。但是，经过这些年小红书有没有积累和总结的方法论是可以提高爆款机率的？</span></strong></span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我可能<strong>给不了</strong>一个<strong>非常明确的答案</strong>。</span><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">因为爆款</span><strong><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">只有一个</span></strong><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">，它是<strong>金字塔尖</strong>最尖的产品，如果他有一个</span><strong style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">能推而广之的方法，这些都不是爆款了</strong><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p><br/></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一定是在这过程当中，<span style="font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);">这个产品</span>某一个因素做的比别人更好，所以它成了爆款，但这个因素其实非常多，我能分享的：</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第一，<strong>有没有给用户提供价值</strong>，产品力的维度，是不是真正满足了用户的真实需求？</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第二，在传播过程当中，产品的卖点有没有<strong>用一个好的方式让用户感受到</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">比如，BeBeBus的婴儿推车，</span><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">品牌找到我们的时候产品已经做出来了，希望小红书帮他们去<strong>推向市场</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">当时面临有<strong>两个问题</strong>：一是<strong>名字</strong>，叫移动沙发和卖点没什么直接关系。</span><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">二是<strong>传播角度</strong>上，讲护脊的方式不能被消费者理解。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">调整方向：一是，名字改成了蝴蝶车，因为他的产品正好在护脊的过程当中，是有4个支撑，像蝴蝶翅膀一样，可以包裹住宝宝的脊椎。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">二是，用我们的<strong>调研模型</strong>找了非常多的用户和懂产品的博主，帮品牌去<strong>校准</strong>，应该怎么表达，他们能听得懂，或者是他们能感受到的。最后传播上讲的是要帮助宝宝不在车里歪脖子。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">回到刚才说的爆款，就爆款里面有非常大的因素是<strong>产品力本身ok</strong>的话，如果表达不对，传播角度不对，可能就被埋没了。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这个车调整了卖点之后，<strong>上线7天</strong>就成为电商平台<strong>品类赛道的大爆款</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第一轮合作结束后，他们的<strong>创始人和产品一号位</strong>说，小红书的用户对于他们的产品迭代来说太有价值了。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以第二轮，<span style="font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);">甚至<strong>不只是复投</strong>，</span>在产品开发的过程当中他们就希望小红书<strong>参与进去</strong>，比如说它的景观棚可以更高一些，因为有些宝宝可能长得会比较快。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以我觉得小红书一方面能帮<strong>产品做的更好</strong>，另一方面是帮助<strong>校准产品卖点</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">爆款是个结果</span></strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">，大家<strong>不应该说以推爆款这个逻辑去做</strong>，就是<strong>做好当下</strong>你最应该做的事情，然后它成为爆款就顺其自然了。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="font-size: 50px; letter-spacing: 1px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif; outline: 0px; visibility: visible;"><span style="outline: 0px; color: rgb(51, 51, 51); visibility: visible; font-family: PingFangTC-Light;">07.</span></strong><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="letter-spacing: 0.544px;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;font-size: 24px;">小红书是一家广告公司？</span></strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(0, 0, 0);"><strong>刚才您有提到小红书</strong><strong>“全面参与”？是指参与到整个产品生命周期么，能否具体分享一下？</strong></span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们会把整个产品的生命周期拆成<strong>四个阶段</strong>。不同的生命周期下，这个产品追求的东西是不一样的，为此小红书可以给大家提供最核心的价值也是不一样的。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p><br/></p><section style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第一阶段：<strong>产品引入期</strong>，从客户的角度来看，要解决的问题是先做<strong>对</strong>，你的产品<strong>卖点设计</strong>应该是对的，产品得做对，你的人群、沟通选择得是对的。</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><br/></section><p><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第二阶段：在<strong>产品成长期</strong>要解决的是<strong>快</strong>。为什么要快？因为国内的供应链其实非常成熟，一个产品推出去后，有大量的人在盯着这个市场是怎么样的，但凡有一点点好的特质出来，马上仿品就出来了，随后就会有大量的人尝试你的市场，如果这个品跑不出来，达不到盈亏平衡点，可能就“死”了。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以这个阶段，要用反漏斗逻辑，<strong>核心人群先打透</strong>，实现盈亏平衡点。看一看这个品ok不ok，如果可以，快速地占领赛道。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第三阶段：是在<strong>产品成熟期</strong>的时候，要去不断的<strong>拓展</strong>更多的人群和场景。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">人群进来也是反漏斗的逻辑，一层一层的突破。比如说<strong>某贵妇霜品牌</strong>，最开始的时候就是高净值的女性人群，高收入的女性沟通完了，下一步往医美人群去拓，因为它主打的是修复，然后医美人群拓完了，再往外去打，就是高收入女性的医美人群，所以成熟期的时候要去拓展。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">场景怎么拓展，比如<span style="font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);">某护手霜品牌，</span>我们帮它找到非常多用户在<strong>别的场景使用的方式</strong>，你都很难想象：比如说用在手肘、脚后跟；帮你做睫毛定型；淡化颈纹；淡化黑眼圈；还有去黑头......这个生命周期要做的是<strong>场景和频次的拓展扩张</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第四阶段：到<strong>产品焕新期</strong>的时候，产品已经很多人都知道，所以要做<strong>产品创新、打法创新</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">有一个<strong>零食类的饼干客户</strong>，含糖量相对比较高一些，很多人都觉得有负担。我们给他总结了社区里零食趋势就是追求一些视觉奇观。要么做得很小，要么做得很大。所以我们就建议他把包装做小，更精致。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">有几个好处，第一是大家吃的时候不太会有负担；第二是它的场景被拓展了，做小了之后可以跟蛋糕或者奶茶组合在一起。用这种方式去帮助把它的第二条增长曲线，<strong>延长产品的生命周期</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们不是拿着一个推爆款的逻辑在做这件事情，而是真实客观的去把产品在不同的阶段应该解决什么问题去给解决好，它成为了爆款就成为了爆款。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我怎么感觉</span></strong><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">小红书不只是一家媒体平台，还在做广告咨询公司的事情，帮客户做消费者调研、卖点的提炼、宣发内容的调整等等，已经完全参与到整个传播链条里面去了？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">其实小红书能够给广告主提供的价值深度，<strong>远不是一个媒体平台；大家觉得只有流量价值，远不是这样的</strong>。我们也在尝试用更多标准化的产品去把刚才提到的那些价值能够更快速的用起来。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><strong style="outline: 0px;visibility: visible;"><span style="letter-spacing: 1px;outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">08.</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="letter-spacing: 0.544px;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;font-size: 24px;">建议品牌 All in 小红书？</span></strong><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这几年品牌主很喜欢讲一个词叫“All in”，您会建议品牌All in 小红书吗？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">从做<strong>生意的角度</strong>，当然<strong>希望</strong>大家All in。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我觉得客户是会<strong>用脚投票</strong>的。</span><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">现在已经有大量的美妆客户会说，但凡今天有100万，一定花在小红书。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">当然还是会存在一些<strong>行业的差异</strong>。我们不同的行业成熟度坦率讲是不太一样的，相对比较成熟的是美妆类、母婴类，有大量的客户几乎把它绝大多数的预算都放在小红书了。</span><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">从我们的价值观还是希望能够帮助客户实现生意成功。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">如果现在我们解决方案不够成熟，你把钱都托付给我们，我们可能建议你先不要这样。但我们很有信心的品类，当然是乐见其成的。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">那会不会存在一种情况，客户会挑战我们的这个观点，说咱们有那么多美妆品牌都把预算用到小红书了，这里面竞争还是蛮激烈的，我是不是应该需要避开？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(64, 118, 0);"><strong><span style="color: rgb(64, 118, 0);outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span></span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">暂时还没有遇到过，确实不只是美妆行业，很多行业的竞争都特别激烈。</span><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们年初跑过一个数据，单看精华这个赛道，小红书里面有4000多个品牌，通用奶粉品牌超过200个，奶瓶300多个。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">还是得在做产品的时候，或者传播的时候，能不能找到</span><strong style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一个红海里面的相对蓝海？</strong></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">比如同样是推一款面膜，到底是从补水、淡斑、还是提亮的角度去讲，是不一样的。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">它总归能找到一个切进去的地方，如果全都很红了，某种程度对于大家做生意也是一个反哺的指导，考虑一下从<strong>生意的源头</strong>要不要避开这个市场。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="font-size: 50px; letter-spacing: 1px; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif; outline: 0px; visibility: visible;"><span style="outline: 0px; color: rgb(51, 51, 51); visibility: visible; font-family: PingFangTC-Light;">09.</span></strong><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="letter-spacing: 0.544px;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;font-size: 24px;">小红书用户在意价格还是品质？</span></strong><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这两年大家都有感知就是经济下行，很多平台的低价产品非常受欢迎。咱们之前也有分享过一个M型消费趋势，一边是追求柴米油盐这种极致性价比，另外一边是追求产品质量，而小红书是更加偏向品质生活这一端。是否可以理解为品牌在小红书的营销不用陷入价格内卷，更需要注重产品品质？</span></strong></span><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我觉得是对的。现在的<strong>消费其实不是降级，是在分化</strong>。就是一个消费的<strong>升级</strong>和消费的<strong>降级</strong>可能同时体现在同一个人身上，表现在对于不同产品或者不同消费场景里面去。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">比如说家里的刚需品，洗手液，洗洁精......这些东西大家可能追求的就是便宜，但是对于一些期待它给你带来生活质量、情绪价值甚至社交价值的用户，依然还是追求它的品质，所以消费是在分化的。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们每年都会跟尼尔森做少数用户关于消费<strong>决策因子</strong>的<strong>排序调研</strong>，在尼尔森的数据库里面找到跟小红书高相关的用户去看什么要素最影响他们。在不同产品的消费选择排序上<strong>第一是产品品质，第二是情绪价值</strong>，这两个特别稳定。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px; margin-bottom: 0px; margin-left: 16px; outline: 0px; letter-spacing: 0.544px; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; font-family: DengXian; color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1.75em; text-align: center;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> </span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">首先要<strong>产品好</strong>，如果你可以为用户提供一些<strong>情绪上</strong>的价值，<strong>场景上</strong>的价值，<strong>社交上</strong>的价值，小红书用户是会愿意buy in的。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">确实本身小红书吸引到的一些人，从消费意愿和消费能力上相对来说好一些，大家愿意为品质买单。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">对，所以包括像咱们之前董洁做的直播，好像单品价格还都不便宜，销量还很好</span></strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">。</span></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以我们认为你产品ok，<strong>能给用户带来情绪价值，你就特别适合在小红书做生意</strong>。但如果你是那种大白牌，然后走极致性价比路线，可能确实不适合，不适合小红书的用户。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><strong style="outline: 0px;visibility: visible;"><span style="letter-spacing: 1px;outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">10.</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><strong style="letter-spacing: 0.544px;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;font-size: 24px;">铺5000个KOC的打法，过时了吗？</span></strong><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一直以来，小红书是绝大部分品牌营销推广绕不过的一环。但让人诧异的是，这么多年了，大部分品牌在小红书平台的种草方式仍非常单一，大都停留在达人的投放上面。所以也滋生了一种江湖传闻：80%的品牌用错了小红书。您怎么看待这种说法？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们<strong>不能说</strong>80%的人都用错了，但确实会有大量的人还在用比较<strong>原始</strong>的方式对去做小红书。我们也希望通过大家的渠道能够帮助我们更多的传递怎么更<strong>科学的投小红书</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们其实把小红书的种草价值分成了<strong>4层</strong>：</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第一层是<strong>基础层</strong>，就是<strong>铺KOL、KOC的笔记</strong>，社区的自然流量去做<strong>分发</strong>，它能带来一些价值，但是非常基础的一层。那得铺多少篇笔记啊对吧？而且在那么多笔记里面，肯定有表现相对较好的，那些笔记是不是应该被分发到更多的人，被更多用户看到？</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">如果不加大投流，那一篇表现很好的笔记可能它带来的价值是低的。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第二层是<strong>KFS产品种草组合投放方式</strong>，KOL（蒲公英平台博主合作笔记）、<strong>FEEDS</strong>（信息流发现页）以及<strong>SEARCH</strong>（搜索页）。这个是基于优化第一层的缺点，在铺的笔记里，把相对表现好的笔记加速推广扩散到更大的范围里。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px; margin-bottom: 0px; margin-left: 16px; outline: 0px; letter-spacing: 0.544px; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; font-family: DengXian; color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1.75em; text-align: center;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> </span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">优点是你不用铺100多篇，可能铺个20多篇，里面有大概3-5篇表现特别好的，用那些好的内容去触达更多的人，在<strong>边际收益</strong>理论上是更高的。然后再同时做FEEDS，在搜索的场域进行一些关键词上下游词的<strong>心智卡位</strong>，这样打法就会更立体。它可以帮助客户加速放大好内容的价值和产品力的价值。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第三层是<strong>全生命周期的解决方案</strong>，前面有提及，也在不断进阶。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">第四层<strong>更深度合作</strong>的客户，我们可能在企业的产品战略层面帮他们去解决一些问题，类似于<strong>咨询</strong>的范畴。比如让客户的<strong>成本结构</strong>更优化，会找到它的<strong>利润产品</strong>、<strong>心智产品</strong>，让心智品带来跨品类之间的<strong>复购品</strong>等。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">还是有一些人在用相对比较原始的方式去做的，它能带来价值，但它带来的价值不是最大化的。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以其实在产品<strong>种草象限</strong>，我们有<strong>4套解决方案</strong>，最底层的那套解决方案是所谓的<strong>铺笔记</strong>就行了，但靠的是自然流量分发，效率和确定性不可控；然后再往上的是刚才提到的<strong>KFS</strong>很有效，它可以加速放大好内容和产品力的价值；再往上放在<strong>生命周期</strong>里看这个产品在什么生命周期最应该解决什么问题，能够帮助你的生意成长；再往上则是更深度的<strong>合作</strong>。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以应该是不同的客户或者不同品类会给他们推荐不同的方法，目前咱们有主推的吗</span></strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">？</span></span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">现在核心打法是我们都会带入<strong>生命周期</strong>的视角，因为KFS和生命周期是不互斥的，做生命周期的过程当中，依然要用到KFS的这种方式去做。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">像生命周期这种玩法更适合大品牌还是小品牌，会不会需要大量的预算</span></strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">？</span></span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">都可以做</span></strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">。首先我们会跟客户一起定下这个产品大概处在什么<strong>阶段</strong>，然后在这个阶段从生意的视角出发，我们最应该解决的<strong>问题</strong>是什么？</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">其实有好多相对比较早期的客户他们自己也<strong>想不清楚</strong>，比如说它明明是在一个产品快速成长期，它非得想去拓场景，这势必会在核心人群当中打透的速度会降低，就会出现被同类产品抄走了怎么办？</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">所以刚才说的生命周期，一方面是可以用到我们更丰富的产品能力，比如说<strong>灵犀平台</strong>去找洞察，然后看赛道的机会，看用户最近的搜索关注热度，用KFS把内容快速放大，然后<strong>聚光平台</strong>针对于种草人群，更快速的去拓展种草人群的人群资产。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">至今仍有不少机构和个人在信仰着这样一个公式：“5000篇小红书+2000篇知乎问答+李佳琦带货=一个新品牌的诞生”。经过这几年的发展，您觉得小红书的角色发生了哪些变化</span></strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">？</span></span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">首先这个<strong>公式对不对</strong>？我自己打一个<strong>问号</strong>。大家特别<strong>迷恋公式</strong>，特别爱用一些标准答案去解决一些关键问题。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我自己的观点还是说要<strong>务实一点</strong>去看不同的媒体平台，能给大家带来什么<strong>价值</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">比如说小红书现在的营销解决方案<strong>越来越成熟</strong>了，核心的KFS打法，开始往纯生命周期的视角去成长，然后人群反漏斗提供更高的效率和确定性。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">它肯定给品牌主带来的价值在变化在增多，同时慢慢有了<strong>闭环交易能力</strong>，开始有了类似于董洁、章小蕙这种直播的头部KOL，我觉得能确定的一个答案是小红书在这个公式里面扮演的这个角色一定是越来越重的。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="text-wrap: wrap;text-align: left;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;"> 广告狂人 </strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);text-wrap: wrap;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>：</strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">相比铺海量的笔记，用灵犀洞察+KFS的打法，是不是可以帮客户节省成本</span></strong><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">？</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(171, 25, 66);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"> 小红书又思 </span></strong></span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: DengXian;font-size: 16px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">：</span></strong></span><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">它在</span><strong style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">成本上或者是效果上</strong><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一定是</span><strong style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">更好</strong><span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">的。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">我们不会说今天就要推<span style="font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);">这个</span>方法论，<strong>核心还是帮客户解决问题</strong>。客户得认可这个价值，如果他们不认可的话，是推不下去的。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">只有那些可能还不太了解有标准化的打法的人还在铺笔记。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);line-height: 1.75em;visibility: visible;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;visibility: visible;"><strong style="outline: 0px;visibility: visible;"><span style="letter-spacing: 1px;outline: 0px;color: rgb(51, 51, 51);visibility: visible;font-family: PingFangTC-Light;">后记：</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">不得不承认，点评<strong>100个案例</strong>可能不如和品牌或平台<strong>深聊一次</strong>来的更有价值。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(62, 62, 62); font-family: PingFangSC-light; font-size: 15px; letter-spacing: 1px;">小红书完全打破了狂人的固有认知：行业中广为流传的营销打法早已过时、小红书也不只是一个媒体平台、更是一家广告公司，做着营销和咨询一样的事情，却比他们更</span><strong style="color: rgb(62, 62, 62); font-family: PingFangSC-light; font-size: 15px; letter-spacing: 1px;">懂数据</strong><span style="color: rgb(62, 62, 62); font-family: PingFangSC-light; font-size: 15px; letter-spacing: 1px;">更</span><strong style="color: rgb(62, 62, 62); font-family: PingFangSC-light; font-size: 15px; letter-spacing: 1px;">懂用户</strong><span style="color: rgb(62, 62, 62); font-family: PingFangSC-light; font-size: 15px; letter-spacing: 1px;">，还有着自己的</span><strong style="color: rgb(62, 62, 62); font-family: PingFangSC-light; font-size: 15px; letter-spacing: 1px;">方法论</strong><span style="color: rgb(62, 62, 62); font-family: PingFangSC-light; font-size: 15px; letter-spacing: 1px;">，不免要为广告人捏一把汗。</span><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;"><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 8px;margin-bottom: 0px;margin-left: 8px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: center;"><br/></p><p><br/></p><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;text-align: center;"><strong><span style="outline: 0px;color: rgb(62, 62, 62);font-family: PingFangSC-light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br/></span></strong></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;text-align: center;"></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;text-align: center;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);"><strong><span style="font-size: 12px;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;"><br/></span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;text-align: center;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);"><strong><span style="font-size: 12px;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;">（据说是小红书内部人都想要但却没有拥有的玩偶...哈哈哈哈</span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;text-align: center;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);"><strong><span style="font-size: 12px;outline: 0px;font-family: PingFangSC-light;letter-spacing: 1px;">羡慕我们的幸运粉丝！）</span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-bottom: 0px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 16px;font-family: DengXian;color: rgb(0, 0, 0);line-height: 1.75em;text-align: center;"><br/></section><section style="max-width: 100%;min-height: 1em;color: rgb(62, 62, 62);font-size: 16px;line-height: 25.6px;white-space: normal;widows: 1;text-align: center;background-color: rgb(255, 255, 255);margin-bottom: 0px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"></section><p><br/></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p><p style="color:#999;font-size:.8em;margin-top:1em">转载声明：本文转载自廣告狂人 《投放5000条小红书KOC的打法，过时了！》</p><p><br/></p><link rel="stylesheet" href="// id="wcn_editor_css"/> 可惜哈哈哈，还有人在关注小红书KOC的打法吗？听说玩偶是无敌香饽饽啊！ 哎呀，小红书的打法一直在变啊，5000条KOC早就过时了，现在流行的是真实性、原创性和精准定位，要跟上潮流才能吸引更多粉丝哦！? 既然过时了，那就别再用这招了，找些新的策略吧！ 一听说投放5000条小红书KOC，我就想起了那句话：“有钱任性”。不过话说回来，这玩意儿也够麻烦的，果然是过时了啊！? 搞得像个秘密武器一样，实际上就是个花招罢了。 哇塞，5000条KOC的打法，真是过时了！小红书内部人都想要我们的玩偶呢，羡慕我们的幸运粉丝！哈哈哈哈！ 路过帮顶贴！（目测非常有深度的讨论，我就站在这边看热闹吧）
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