唐宋元曲明清体 发表于 2023-9-27 09:18:31

茅台停止一切联名!

<section style="margin-bottom: 0px; text-align: left;" data-mpa-powered-by="yiban"><span style="text-align: justify; font-family: PingFangTC-Light; font-size: 15px; letter-spacing: 1px; caret-color: red;">&nbsp; &nbsp;近日,茅台董事长丁雄军宣布将</span><strong style="text-align: justify; font-family: PingFangTC-Light; font-size: 15px; letter-spacing: 1px; caret-color: red;">停止“+茅台”周边产品的开发</strong><span style="text-align: justify; font-family: PingFangTC-Light; font-size: 15px; letter-spacing: 1px; caret-color: red;">。</span></section><section data-role="outer" label="edit by 135editor"><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="outline: 0px;">在话题度的沸点最高时选择停止联名,茅台此举</span>令人讶异。但狂人想说的是,其实此时此刻,恰恰正是茅台<strong>停止联名的最好时机</strong>。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">再多往前一步,可能风口就不再是风口,甚至还会令其满盘皆输。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><strong style="letter-spacing: 0.544px;outline: 0px;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;">01.</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><strong style="font-size: 24px;letter-spacing: 1px;caret-color: red;outline-style: initial;font-family: PingFangTC-Light;">酱香拿铁的成功</strong><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 24px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><strong style="outline: 0px;">茅台也无法复制</strong></span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">相比<span style="outline: 0px;">“酱香拿铁”的刷屏</span>,茅台与德芙联名的酒心巧克力,在热度上就逊色了许多。</span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">尽管后者同样也被抢售一空</span><span style="font-family: PingFangTC-Light;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">但对比起<strong>“单日单品销量超542万杯,销售额超1亿元”</strong>的酱香拿铁,茅台联名巧克力却没有拿出足够亮眼的销售数据。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">虽然后者有着趁热打铁的优势,可不争的事实是,在消费者普遍更重视饮食健康的风气下,高糖高脂的巧克力及其背后的整个糖果行业,都在面临下滑的趋势。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="font-size: 15px;">而从对用户的吸引力角度,巧克力这种</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">浪漫消费</strong></span><span style="font-size: var(--articleFontsize);">的</span><span style="font-size: 15px;">消费频率,也无法跟打工人的</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">续命标配</strong></span><span style="font-size: 15px;">——咖啡相提并论。</span></span></p><p style="margin-right: 16px; margin-left: 16px; outline: 0px; letter-spacing: 0.544px; text-wrap: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); visibility: visible; line-height: 1.75em; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif; text-align: center;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="font-size: 15px;">说起来,时机上也不讨巧——前有八月份的</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">七夕</strong></span><span style="font-size: 15px;">,后有岁末时的</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">圣诞</strong></span><span style="font-size: 15px;">,都是巧克力销售的黄金期,可茅台偏偏选择在居中的9月份推出联名巧克力,话题度是上去了,但是转化率却跟不上。</span></span><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);">(据说,这个创意其实很早就有,但是因为一些原因迟迟未能上线,着实可惜)</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">这不由得让人想到了更早时候的茅台冰淇淋,同样话题度爆表,但销量却乏善可陈,甚至因为过高的售价,<span style="outline: 0px;">正好撞上了抵制“雪糕刺客”的风潮,一度还使茅台冰淇淋成为消费者眼中的反面典型。</span></span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">这样算起来,在茅台近几年风头最劲的三次联名里,其实只有酱香拿铁这一例,算得上真正天时地利人和:</span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><strong><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">天时:</span></strong><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">酒+咖啡的融合,不仅迎合了瑞幸咖啡的主力客群:</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">打工人对早C晚A的热衷</strong></span><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">,也激活了茅台的主力客群:</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">中年人士对“美酒加咖啡”这一经典BGM的回忆与共鸣</strong></span><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">。最终,酱香拿铁,让两个原本八竿子打不着的客户群体,奇妙地达成了共通。</span></span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><strong><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">地利:</span></strong><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">不同于联名巧克力及冰淇淋主要通过电商及茅台自有门店销售,瑞幸咖啡拥有上万家线下门店,可以在第一时间将联名新品推向全国,实现更彻底的“裂变”。</span></span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><strong><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">人和:</span></strong><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">19.9元一杯的价格相对适中,喝多了9.9元瑞幸的消费者,大多都愿意再加一杯的钱去尝试新品。作为对比,茅台联名巧克力2颗装的价格则为35元,几乎追平两杯酱香拿铁的售价——狂人办公室的一位同事就吐槽道:<strong>买两杯咖啡,可以自己一杯,同事一杯,同样的钱买两颗巧克力,想分享都觉得不好意思。</strong></span></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">也正因为如此,茅台与瑞幸的<span style="outline: 0px;">联名</span>,其成功几乎不可复制。</span><o:p></o:p></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><strong style="letter-spacing: 0.544px;outline: 0px;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;">02.</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><strong style="font-size: 24px;letter-spacing: 1px;caret-color: red;outline-style: initial;font-family: PingFangTC-Light;">一月</strong><strong style="font-size: 24px;letter-spacing: 1px;caret-color: red;outline-style: initial;font-family: PingFangTC-Light;">两度重磅联名</strong><br/></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 24px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><strong style="outline: 0px;">高端白酒已不神秘</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;text-align: center;"></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><br/></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">茅台在一个月内连推两款重磅联名,看似是把营销玩的风生水起的成功典型,但密集的联名,也让消费者很快认清了一个现实——无论怎么宣传,其配方和打法都未离其宗。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">说白了,</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">就是往不同的东西里加茅台而已。</strong></span></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">也因此有网友调侃称:茅台的几次联名,彻底把自己变成了“</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">料酒</strong></span><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">”。</span></span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">这就导致,没有喝过茅台的人,虽然乐于通过联名产品去尝试,但一次消费即可获得满足,再多,<strong>也就没有新鲜感了</strong>。</span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">他们可能会期待瑞幸下一款新品会带来什么样的风味,却很难对茅台的下一次联名抱有相同的期许。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">这也是为什么狂人会说,茅台能够在此时选择停止联名研发,实属明智之举。</span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">否则的话,即便联名空间广阔,但继续以“料酒”的形式开展合作,很快会造成消费者的审美疲劳。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">而那些有能力消费真·茅台的用户,虽然也乐于来上一杯酱香拿铁,但也仅限于凑热闹而已,绝不会像瑞幸广告里的那样,在商务宴请和聚餐场合,用茅台咖啡代替真·茅台,更不会对茅台的联名,抱以长期且持续的关注。</span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">更何况,联名款的“含茅量<span style="outline: 0px;">”</span>少得可怜——一杯酱香拿铁里只有不到2.4mL茅台酒,一颗酒心巧克力中,也只添加了2%的53%vol茅台酒。</span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">而在厚乳、咖啡、巧克力、糖浆等多重风味的包裹与融合下,茅台酒的风味更被大幅稀释,想要保留本味、</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">诱导用户“上瘾</strong></span><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">”,更是无从谈起。</span></span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">最终,消费者更有可能会在品尝过联名产品之后认为,“神秘”而高端的</span><span style="font-size: 15px;">茅台,也不过而已。</span></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">而这一点,对茅台来说,就非常要命了。</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><strong style="letter-spacing: 0.544px;outline: 0px;"><span style="outline: 0px;font-size: 50px;letter-spacing: 1px;">03.</span></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 24px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><strong style="outline: 0px;">联名必须止于联名<br/></strong></span></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 24px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><strong style="outline: 0px;">茅台终将回归奢侈</strong></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">无论茅台承不承认,从定价和供需特征看,它都具备了极强的奢侈品属性。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">而消费者购买奢侈品,不光是为了奢侈品本身,更看重的是它代表的文化、精神与内容。</span></p><p style="text-align:center;line-height: 1.75em;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 15px;background-color: #FFFFFF;text-align: justify;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">喝茅台的并不一定都爱酱香,但他们一定都爱茅台所代表的那种功成名就的自信。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">那么问题来了,奢侈品最怕什么?<strong>是故事讲不下去,是品牌价值被稀释,但最重要的,是怕其品牌对大众而言不再神秘</strong>。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="font-size: 15px;">所以,奢侈品想要维持其品牌地位,</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">就</strong><strong style="outline: 0px;">不能让绝大多数人轻易拥有。</strong></span></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="font-size: 15px;">对茅台而言也是同理。<br/></span><span style="font-size: 15px;"></span></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="font-size: 15px;">说起来很矛盾,但道理很简单。</span><span style="font-size: 15px;"></span></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">毕竟,茅台之所以开展联名,是想要辐射更多的年轻人,让他们</span><span style="outline: 0px;color: rgb(123, 12, 0);font-size: 15px;"><strong style="outline: 0px;">接受茅台、消费茅台。</strong></span></span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;letter-spacing: 0.578px;text-wrap: wrap;outline: 0px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="font-size: 15px;">但年轻人不买茅台,是因为茅台缺乏知名度吗?显然不是。</span><span style="font-size: var(--articleFontsize);"></span></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">一方面,是茅台售价高企——一瓶标价 1499元的茅台,市场价约在2500-3500元之间,几乎相当于一个四五线城市普通上班族的月薪。</span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">另一方面,茅台有今天的地位,与其所代表的酒桌文化甚至是送礼文化有着深度**,而年轻用户又普遍对酒桌文化深恶痛绝。这就使得,他们中的大部</span><span style="font-size: 15px;">分人,顶多愿意为茅台的联名买单,但对茅台本身,则会礼节性地 Say No。</span></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">可茅台既不能降价,也不能背离它的故事体系——否则的话,它的奢侈品属性就会荡然无存。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="font-size: 15px;">所以,</span><strong><span style="font-size: 15px;">联名必须止步于联名,这是茅台的宿命。</span></strong><span style="font-size: 15px;"></span></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">另一方面,连续推出两次联名,不仅使茅台品牌变得过度娱乐化,由此引发的“擦边”营销,也逐渐演变成了茅台难以掌控的“舆情”危机。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;text-wrap: wrap;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="caret-color: transparent;font-size: 15px;">9月17日晚间,一则飞猪平台上线“酱香大床房”话题迅速出圈。据报道,这款当晚8点开售、价格低至999元一晚、可以现喝一瓶定价1499元飞天茅台、限10个名额的酒店产品,在上线后迅速售罄。</span></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;text-align: center;"></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;">受到近期茅台联名风头的影响,消费者自然而然地认为,这是茅台集团开展的又一次联名。</span><span style="font-size: 15px;"></span></span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">可站在茅台的视角,最低999的房费,就可以享受一瓶指导价1499元的茅台——这对于拥有庞大的经销商体系、以及拥有极高溢价的“奢侈品”茅台来说,几乎是一次对品牌价值的公然拆台,这无疑是茅台绝对不能接受的。</span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">于是,很快有茅台方面人士对外回应称<strong>宣传不对,已要求整改</strong>。飞猪也迅速发表声明称,该合作与茅台集团无关。</span><o:p></o:p></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">联系到前一天,丁雄军对茅台将停止联名研发的公开发言,不得不说,茅台是懂得未雨绸缪的——因为这样搞下去,年轻人未必会引来多少,但茅台赖以生存的奢侈定位和高端形象,却可能逐步走偏,甚至是走向崩坏。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><span style="outline: 0px;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;font-family: PingFangTC-Light;">比起联名的喧嚣,茅台终要回归奢侈品的序列,因为那才是茅台的本命。</span></p><p style="text-align:justify;margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-wrap: wrap;background-color: rgb(255, 255, 255);visibility: visible;line-height: 1.75em;font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;"><br/></p></section><p><br/></p><p><br/></p><link rel="stylesheet" href="// id="wcn_editor_css"/>

刹那间的销魂 发表于 2023-9-27 09:18:35

茅台回归奢侈品,好选择。

七彩祥云 发表于 2023-9-27 09:18:45

停止联名,茅台的决定是正确的。联名虽然可以带来一时的热度,但茅台作为奢侈品品牌,应该保持其高端形象。联名产品的销售数据也不如预期,而且巧克力市场正面临下滑趋势。茅台要回归本质,保持奢侈品定位。

47412053 发表于 2023-9-27 09:18:47

茅台回归奢侈本命。

抽烟的啄木鸟 发表于 2023-9-27 09:19:51

慢慢发展,稳扎稳打。

烟雨l落落 发表于 2023-9-27 09:20:04

茅台保护自己的品牌形象。

给风唱歌的狼 发表于 2023-9-27 09:20:06

懂得自我定位,走向奢侈。

游戏人间 发表于 2023-9-27 09:20:08

没关系,茅台的价值不仅在于联名产品。

吹牛皮的青蛙 发表于 2023-9-27 09:20:10

茅台保留奢侈品形象!

我是圣骑士 发表于 2023-9-27 09:21:02

茅台明智之举,保持奢侈形象。
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