宣城市溪口镇茶交会缘何“退场”

战乱三国

　　产品交易会是展示品牌的好机会，有“皖南高山茶之乡”之称的宣城市宣州区溪口镇，已连续十年举办的茶叶交易会，今年却没了声息——

　　应该说，茶交会为扩大当地茶叶品牌、促进经济发展作出了贡献。但令人不解的是，宣城市宣州区溪口镇已连续举办十年的茶交会今年停办了。到底是什么原因导致茶交会“退场”，记者日前对此进行了深入探访。

　　停办是为了“反思”

　　“我们今年决定停办茶交会，主要是想思考过去十年的得与失。”4月18日上午，溪口镇党委书记、镇长胡小龙告诉记者。在他看来，以往溪口茶交会的侧重点在于交易，虽然取得了一些令人瞩目的成绩，但在某种程度上忽略了品牌整合、产业化和市场营销等问题，使茶交会越来越流于形式。

　　1998年，在茶叶受饮料市场冲击、价格连创新低的情况下，宣州区和溪口镇政府联合举办了首届茶交会，成交额6000万元左右。茶交会活跃了当地茶叶市场，推动了茶产业的发展。经过不断努力，该镇建立了两万多平方米的茶叶专业市场，创立了一批品牌，销售额逐年上升，当地茶农和地方经济受益良多。

　　风光的背后隐忧渐显。茶交会锻造了品牌，但同时出现了品牌混战的局面，仅该镇就有古雪剑芽、天竺云芽、狮峰云雾等数十个品牌。这些品牌茶大都是国家绿色食品，各有特长和优势；它们各自为政，甚至出现恶性竞争，直接导致销量上升、利润降低，也不利于品牌建设和企业做大。

　　正因为缺乏领军品牌和领军企业，溪口茶叶产业化程度不高，小农作坊式和自产自销模式降低了茶叶的竞争力和比较效益，茶农的收入并没有明显提高。当地茶叶老板老肖，去年销售茶叶六七千斤净赚两万元。谈到今年的情况，他连连摇头说：“产业化程度不高，销售散漫，价格必然打折扣！”

　　茶商们的“鸡头意识”

　　“溪口茶叶是宣城市茶产业的一个缩影，停办这一届茶交会对于反思、筹划未来茶产业的发展不无裨益。”宣城市农委有关负责人告诉记者,“我市茶叶品牌芜杂、茶交会众多，确实有反思的必要。”

　　事实上，该市各县区都产茶，茶叶品牌向来很多，尤其是近年来涌现出多达33种省部优以上品牌，却没有一个公认的“龙头老大”。如泾县有涌溪火青和汀溪兰香、郎溪有瑞草魁、旌德有天山真香、广德有太极云毫、绩溪有金山时雨、宁国有黄花云尖、宣州有敬亭绿雪等。宣城各地在宁做“鸡头”不做“凤尾”传统思想影响下，使品牌林林总总、目不暇给，互相掩盖、互相抵消。虽然宣城的茶叶产量和规模在省内仅次于黄山市，但对这一实情，很多人毫不知晓。

　　宣城市农技推广中心茶叶专家、高级农艺师孙全基已搞了几十年茶叶，谈到该市的品牌混战也是徒唤奈何：“我们曾多次提出要整合茶叶品牌，但难度太大，各自的品牌形成都凝聚了很大心血，所以必须政府出面进行干预。”由于品牌众多，自然会出现茶交会“你方唱罢我登场”的热闹场面，但往往显赫一时、效果欠佳。

　　突围路径的选择

　　“溪口茶要想发展，我认为应该走‘两条路’:一条是产业化之路，另一条就是品牌之路。”溪口镇党委书记、镇长胡小龙的“反思”最有代表性，产业化就是要培养龙头企业，品牌之路就是要整合资源。而这也正是宣城市茶产业寻求突围的两条重要路径。

　　采访中，不管是茶农、经销商，还是企业和政府，对该市茶叶品牌的芜杂不无微词。在政府干预之外，有更多的人还是希望通过市场来整合，谁能做大做强，谁就掌握“话语权”，进而一统其他品牌。这就需要政府和市场“两只手”同时用力。

　　宣城茶叶资源优势明显，全市目前拥有茶园面积31.6万亩，2007年全市产茶11035吨，茶叶产值22787万元。其中名优茶产量为3546吨，产值18963万元，同比分别增长6.7%和10.6%。但仔细分析会发现，名优茶的价格平均每公斤只有53元，而大路茶每公斤才20元左右。因此，茶交会举办与否只是表面现象，深层次原因是要解决茶业产业化和品牌的问题。只有找准正确的发展路子，宣城茶叶才能真正走向全国、走向世界。(张敬波)

　　新闻热评

　　大品牌才有大市场

　　伤十指不如断一指，合十指为一指，这都是最基本的效益原则。“皖南高山茶之乡”忽然停办已连办十年的茶叶交易会，遵循的便这是这一原则。

　　茶市需要品牌，但品牌混战，则会严重削弱茶市的效益与茶商的收益。溪口镇在发展茶业过程中，从无品牌到有品牌，这是一种进步。但皖南高山茶即使再香，也得在茶市接受黄山毛峰、霍山黄芽、西湖龙井、福建铁观音等品牌茶叶的竞争与挤压。就发展一方茶业而言，弱小的单一品牌要想在竞争中胜出，必须聚沙成塔、集小成大、合十指为一指，走“大品牌”之路。就此而言，当地停办茶交会、着手品牌整合，这又是一次进步，且有很好的启发意义。

　　但如何整合品牌，却是大有讲究的。社会主义市场经济的特点表明，有“两只手”在控制着市场：一只是“看得见的手”，即政府的宏观调控；另一只是“看不见的手”，即市场经济运行规律。因此品牌整合就有可能出现行政的力量进行“拉郞配”，或通过市场调节的“自由恋爱”。

　　目前行业整合中的“拉郞配”，仍是较为常见的现象。我们吃过“拉郞配”的苦头。因此，在对行业品牌进行整合时，尽管需要一定的引导与服务，但政府无论如何要学会退居幕后、甘居幕后，不要跑到市场的前面“抢镜头”；要放手让市场主体去当主角，让市场自身决定如何大浪淘沙，如何合十指为一指，总之要让市场调节与市场竞争去做“总结发言”。惟有如此，真正的“大品牌”才会健康诞生，才会具有强大的市场生命力。(安宁)