三季度市场看淡，华菱完成全年2万辆重卡难度很大~

战乱三国

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7月9日，马鞍山梦都雨山湖酒店外艳阳高照、彩球飘扬。来自全国各地的200多名华菱重卡经销商代表相聚马鞍山，共商国Ⅲ全面实施后华菱重卡2008年下半年国Ⅲ产品推广大计。    华菱汽车董事长刘汉如亲自参会并发表重要讲话，华菱营销总监王延安作2008年上半年营销工作总结，技术服务总监刘世良全面介绍了华菱国Ⅲ售后服务情况，华菱营销公司常务副总经理薛永昌致欢迎词，潍柴动力营销公司总经理李百成、杭发中国重汽（香港）有限公司发动机总监王根生和上柴公司副总工程师邱国平等发动机厂家重要领导也在会上作了发言，研讨会由华菱公司技术质量总监夏宏主持。
    会上，王延安全面总结了华菱公司2008年上半年营销情况。王延安说，上半年对国内许多企业来说都面临着国Ⅲ排放、关键零部件供应紧张和原材料涨价等严重的挑战和困难，华菱不但克服了这些困难而且取得了产销万辆的好成绩，不仅广东、福建等老市场的销售业绩稳定增长，江西、四川、山西、河北、河南、山东等这些后起市场的销量也出现了突飞猛进式的增长。另外，我们上半年的产品销量中，国Ⅲ车型占据了相当的份额，尤其在广东、福建、北京、上海等地，华菱国Ⅲ车型已经在用户当中树立了良好的品牌形象，这对我们下半年尤其是决战第四季度打下了坚实的基础。下半年的国Ⅲ推广我们将进一步扩大与银行的合作，加大金融支持的力度，并推出一系列激励措施，提高经销商和一线销售人员的积极性。
    决战第四季度，华菱在服务上作好了充分的准备。华菱技术服务总监刘世良在会上表示，华菱现在已经完成了对自已拥有的几百名售后服务人员和销售人员的国Ⅲ培训，对经销商服务站的销售和服务人员的培训正在有条不紊的推进当中。刘世良说，华菱现在拥有的51个服务办事处和400名一线售后服务人员遍布全国各地，加上460多家签约服务站、4S店和有服务功能的形象店，完全有能力支持全国范围内国Ⅲ车型的技术服务工作。
    全国的华菱重卡经销商对下半年的市场表现出很强的信心。来自广东的经销商代表---广州深马汽车贸易有限公司和深圳市华星昊汽车商贸有限公司的品牌经理王金录和陈炫宇向全体与会代表介绍了他们国Ⅲ产品的市场推广经验，他们表示：经过这几年的市场培育和华菱品牌的影响，华菱重卡在全国的美誉度很高，很多用户对拥有华菱车有一种自豪感，成为国Ⅲ车型的领跑品牌，这是我们2008年下半年取得更好销售成绩的信心所在，我们相信自己一定会开辟出一片广阔的蓝海。
    刘汉如董事长的出现和慷慨激昂的讲话感染了所有的与会者，更是激起了经销商决战第四季度的信心。刘汉如对国Ⅲ全面实施后国内市场发展趋势进行了精彩的剖析，刘汉如指出，由于国Ⅱ转国Ⅲ的过渡阶段和传统销售淡季的影响，重卡在第三季度的销量会有明显的下降，而在第四季度会会迎来又一个高速增长期，对第四季度，华菱有着必胜的信心。
刘汉如说，华菱与国内大企业不同，一开始走的就是差异化道路。在国Ⅲ方面，华菱可以装配国内外12个品牌的发动机，这是其他国内企业绝无仅有的优势，也是华菱走差异化道路的王牌之一。高端产品可以装日本三菱、美国康明斯、卡特彼勒和上海日野，其他可以装国产康明斯系列、斯太尔系列、上柴等产品。另外，经过几年的不断完善，华菱的产品越来越成熟、越来越稳定可靠，华菱的安全性在国内是首屈一指的，这些也是我们打好下半年国Ⅲ攻坚战的信心所在。最后，也是很重要的，就是我们的经销商已经培育起来了，广东的4S店陆续开业，四川的4S店也在6月8日正式开业，今年还会有更多的4S店开业，这也充分证明了我们经销商的实力在迅速增强，他们的销售服务能力获得了长足的进步，对决战第四季度，我们有足够的信心。