马鞍山精细化工产业规模将破百亿~

战乱三国

走进“立白”看日化

“洗衣服干净，不伤手的！”光头明星陈佩斯又在电视屏幕上代言“立白”了！这个独树一帜的形象代言人，使立白在同质化日趋严重的洗衣粉领域里异军突起。
    盛夏的一个下午，本报20余名记者、编辑来到位于马鞍山市慈湖经济开发区的 “立白”华东基地。一进厂区，香气袭人，记者、编辑们只见工人们在洗衣粉车间电脑控制室内不停地按着键盘。伴随着显示屏的数据显示，自动化线上生产出来一袋袋各种规格的洗衣粉下线，并被打包装上一旁等候运货的卡车上……
    在群雄混战的中国日化行业里，无数的企业曾一夜扬名、光鲜亮丽，不过迎接它们的命运是或倒下或被并购，最终黯然收场。小护士、中华、奥妮……这条坎坷的路上，留下了太多的垂败与叹息。很显然，立白是一个例外！

华南“老大”挺进中原
作为日化企业中一面代表民族品牌的旗帜，广州立白一面世就以强劲的势头一路高歌，这个成立于1994年的企业，仅用了六、七年就窜升到前列。无论是城市，还是农村，立白的身影在华南随处可见，在华南，立白占了70%的市场份额，堪称老大。
日化行业注定是跌宕汹涌，本世纪初，面对诱人的华南市场，“只选对的，不买贵的”，在日化行业素有“价格屠夫”之称的纳爱斯准备大举进攻立白的“根据地”——华南。面对的来势汹汹的强劲对手，立白感到前所未有的压力。是继续跟进，还是被动接招，何去何从？立白人作出了一个大胆的决定：不打价格战，只打品牌战、质量战。人家打进来，立白就冲出去，打进中原，打到长江去。而此时，由于市场的扩张，产能明显不足，建立自己的生产基地在立白人看来已迫在眉睫。从企业整体发展的战略角度考虑，广州立白意欲在中原和华东建立生产基地。
在中原，2005年，广州立白顺利入驻河南新乡小店工业园；在华东，综合考虑后，广州立白决定在江苏和安徽两省择一建立生产基地。2006年11月，广州立白总裁陈凯旋带领考察团北上进行选址考察。他首先考察的就是南京市。按照安排，马鞍山当时未被列入考察之列。

“立白之花”花落诗城
“是马鞍山人的真诚打动了我们!”回忆起当时的情形，广州立白副总裁、马鞍山立白日化公司总经理吴志鹏仍深有感触。作为当年考察团的一员，吴志鹏参与了整个考察选址的过程。
2006年11月，立白考察团到达南京，先后考察了该市多个开发区。而就在这期间，考察团收到了来自马鞍山招商部门的真诚邀请：请顺便到马鞍山来做客!　　盛情难却，结束南京之行后，考察团一行驱车前往马鞍山。马鞍山市**的主要领导与“立白”的贵客进行了友好交谈。在马鞍山考察期间，立白人亲眼目睹了近年来马鞍山市改革开放发展所取得的喜人成果，亲身感受到这座年轻城市的热情，特别是敏锐地察觉到这里优越的地理位置、极富吸引力的招商引资政策，并且意外听到了马鞍山市招商引资企业“蒙牛”集团的“现身说法”，他们动摇了原先的决定。
经过反复考虑，广州立白集团最终选定落户慈湖经济开发区，建设日化用品华东生产基地。综合实力雄居中国洗涤行业前三强的广州立白终于花落马鞍山。
马鞍山立白日化公司，为广州立白华东生产基地，项目总投资7亿元，分三期建设，年产透明皂、洗洁精、洗衣粉等日化产品62万吨以上。一期工程为洗衣粉、洗洁精两个主产品的生产线项目，其中洗洁精年产8万吨，洗衣粉年产15万吨。其产品主要销往华东地区。“从开工到投产，仅用了10多个月，在一些城市，这么短的时间只够花在办手续上了。”作为一贯注重效率的广东人，吴志鹏也亲身体验了马鞍山速度。2006年12月底，马鞍山立白日化公司正式成立，2007年3月底，立白华东生产基地一期开工建设，短短3个月就做好了项目开工准备；今年7月初，一期项目全面投入试生产，比计划提前9个月竣工投产，建设速度创造了立白集团新纪录。
“其实，时间也是一点一点节省下来的。”对此，吴志鹏深有体会。从立白集团入驻马鞍山开始，到项目的报批、过渡生产线的搬迁协调与安装、施工现场的安全，以及包括几个施工单位在工程施工中发生矛盾的调解、企业员工的住宿等具体问题，马鞍山各相关部门都给予了大量的优质服务。“我们从进来一直到生产，没有操太多的心，自始至终没有有事情找不到人的感觉。”
    正是这样，立白集团对投资马鞍山、做大做强立白华东基地项目的信心指数飙升，一致认为选择投资马鞍山没有错。这也给马鞍山市带来了显著的“正效应”：慈湖经济开发区年新增销售额收入10亿元以上；优越的地理区位和便捷交通，让马鞍山市形成一个物流基地；形成日化产品的产业链……

民族日化如何做大
或孤芳自赏、自相“残杀”，或傍洋媚外、低价待嫁，国内日化企业曾经付出沉重的代价。
所谓大“大日化”，顾名思义，就是要打破原有的产品线限制，拓展新的产品线和产品——其实，多年来立白一直都在做这件事情，现在立白企业简介上介绍的主打产品包括了衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、制品类和消毒杀虫类等8大品类共100多个品种的系列产品……
打造新品牌、收购有影响力的品牌是立白坚持走多元化发展道路的表现。在立白人看来，这也是本土日化企业做大、做强的必经之路。广州立白总裁陈凯旋就曾经坦言，在激烈的日化竞争环境下，任何一个企业都不可能只争做“单打冠军”，即凭借某一个产品或品牌来抢占市场的份额，而是应该“多条腿走路”，尽可能在日化行业的多个领域里“全面开花”。
在竞争激烈的日化行业，立白人又是如何看待企业的长远发展？“品牌无疑是很重要的，关键是怎么才能树立品牌？”吴志鹏坦言，树品牌不是一件简单的事情，必须真正用心地去做，包括品牌定位、传播、管理等各个方面。立白在做品牌规划的时候，一直在寻找和归纳立白的独特性。就像立白的广告语所说，“用立白，不伤手”，这就是立白与众不同的地方。立白的另一个独特之处是“不但卖产品，更要卖健康。”可以说，从给立白取名字那一天起，就开始一点一滴地坚持去把立白当作一个品牌来经营。
在国内有八个基地的立白，如今旗下已拥有两个“中国驰名商标”、三个“中国名牌”和两个“国家免检”……