良品铺子官宣：降价！

自由行走的花

良品铺子将大规模降价的消息引发关注。

近日，良品铺子掌舵人杨银芬发内部全员公开信，表示要把成本降下去，实现价格的亲民。

杨银芬认为，现在的零食行业有一定资本泡沫，一个县城有18个零食品牌，难道是突然间中国消费者吃零食的热情翻了四五倍吗？零食行业赚的是辛苦钱，没有利润支撑的低价无法复制和持续，接下来会是淘汰期、冷静期。

杨银芬说，降价幅度在20%以下，消费者没有太大感觉。“大家觉得你贵了，那就必须要变，不变，你会死。”

▲ 杨银芬公开信（部分）

在公开信中，杨银芬称：“一系列变革的背后，核心目的只有一个：回归良品铺子邻家形象，走向品质好、价格亲民的路线。不变，我们真的有可能失去在牌桌上的资格。”

2019年，良品铺子提出高端零食定位，为消费者提供高品质、高颜值、高体验、并满足精神层面需求的产品，但也被部分消费者认为“价格贵”。对此，杨银芬在信中提到：消费者认为我们“贵”的现实问题，也表明我们的产品价格必须要更加亲民，我们的品质心智需要进一步夯实。

良品铺子方面表示，业务端此次将实施17年来最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%，主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。

据悉，良品铺子目前集团SKU1600个，每个门店面积不同，品类也不相同，但大致的品类数量在600个左右。

降价主要“集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上”，包括坚果类如夏威夷果、松子、开心果、腰果等，肉类零食如猪肉脯、鸭脖、烤香肠等，还有辣条、豆干、面包蛋糕、瓜子等复购率高的产品。

以坚果品类为例，在售的大开口夏威夷果(400g)降至29.9元/罐、香烤紫衣腰果（500g）会员价降至49.9元/罐，调价后的夏威夷果、松子、巴旦木等坚果产品降价幅度最高达40%。

目前良品铺子开启的降价变革还处于第一阶段，先从供应链入手，后期随着改革深入，降价将延续到更多品类上。此次降价11月份开始已在部分门店试点，随后在全国门店逐步推进实施。

对于此次降价，不少网友表示“以前还常买，现在良品铺子的东西确实是贵”“因为零食太贵现在已经戒零食了”。但也有网友持积极态度，“降了好！马上冲！”

11月30日，对于良品铺子宣布实施最大规模降价，百草味向界面新闻表示，目前暂无类似的降价动作。 

转载声明：本文转载自马鞍山日报 

蓝色气球

降价对消费者来说真的是好消息呢，零食确实有点贵。

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降价了好！买起来更划算了！但价格贵确实是个问题啊。

ddttnt369

良品铺子宣布大规模降价，降幅在20%以下。良品铺子希望回归亲民路线，消费者对其产品价格的认可很重要。降价主要集中在成本优化但不影响品质和复购率高的零食上。有网友表示以前常买，现在觉得太贵了，但也有人积极地支持此举。百草味表态暂无类似降价动作。

刘峰

降价了，良品铺子要回归亲民路线了。

老树新芽

良品铺子大规模降价，杨银芬称变革回归亲民路线。

雅宝贝8520

降价了！良品铺子要走价格亲民路线了，消费者们期待吗？

qwt99999

降价好！不再贵了，马上冲进良品铺子购物！