华菱国Ⅲ在深圳卖得很好~

战乱三国

华菱国Ⅲ在深圳卖得很好~
----深圳市华星昊汽车贸易有限公司华菱品牌经理陈炫宇在“华菱重卡08年国Ⅲ产品市场推广研讨会”上的发言
深圳市实行国Ⅱ排放更改国Ⅲ排放上牌是于2007年7月1日开始的，在当时所有品牌的商用汽车中，拥有真正意义上的国Ⅲ排放只有我们华菱汽车，但是由于客户的观望态度及市场的波动，导致2007年的6月至8月商用车销售呈现出淡季的状况，我们华星昊公司销售量更是只能以“惨淡”来形容。

2007年6、7月份的“惨淡”销售量，针对这场突如其来的“战斗”，在区域经理方毅同志的积极带领下，也采取了一系列应对方法及营销方式：

首先，对国Ⅲ产品进行全方位的了解。在方毅同志的组织下，潍柴、上汽等厂家技术代表对我公司的全体员工进行多场次的技术培训，公司领导也制订出了相应的月技术考核制度，从而使得公司所有员工特别是销售人员对国Ⅲ产品的全面认识；
其次，针对市场对华菱汽车的认识作出了相应的推广策略：

1、每天除去一个值班人员外，派出所有的销售人员进行有针对性的派发宣传资料。建筑工地、沙场、采石厂、集装箱堆场、码头、港口、大型的食品公司、危险品运输公司等，无一遗漏；
2、在大型货车集中行驶的路段、十字路口向过往车辆派发华菱车宣传资料；
3、定期地在物流、运输公司集中的写字楼下、物流园中的停车场及空地开展针对华菱汽车的技术、参数、配置的宣传；
4、定期组织驾驶3—4台贴有广告的样车在大型货车集中行驶的道路上进行巡展；
5、要求所有销售人员不定时地进行跟踪与维护，尽可能地帮助客户解决实际问题；
6、积极配合厂家指定的维修站，打造“110”式的售后服务队伍；

通过这一系列策略的施实及公司全体员工的努力，到2007年9月份当月就实现订单39台，在以后的月份中以正负5台的数量保持，特别是在2008年的2月份更是达到62台订单，成为今年以来的当月销售高潮。