马鞍山：华菱上半年销售收入27.63亿~

战乱三国

本报讯
随着国内外市场的持续升温，华菱公司正积极的抢抓机遇，克服困难，内抢生产，外拓市场，上半年产销全线飘红：公司 1-6月销售重卡底盘过万辆，实现销售收入 27.63亿元 ,同比分别增长 60.37％和 51.18％。



据了解今年卡车市场行业预计需求总量将达到 65万辆左右，同比下降 10%。由于下半年将全面实施欧Ⅲ法规，加上今年原材料价格上涨、零部件供应紧张等不利因素，以及面临国家汽车产业新政策出台带来的机遇，上半年预计需求 40万辆以上，占年度需求的 65%左右，因此能否在上半年取得较好的销售业绩，决定着各卡车企业全年的营销业绩。针对上述情况，华菱公司一方面加快新车型开发工作，提高产品的标准化、系列化和通用化，优化产品结构，另一方面积极加大星马专用汽车和华菱重卡汽车底盘的海内外市场开拓力度，在各销售区域召开商务大会和新产品推广会，积极树立和落实科学发展观，紧密结合本公司实际和发展目标，坚持创新发展，整合优势资源，着力降低成本，积极迎接挑战。


　　同时为应对下半年国Ⅲ标准的实施，实现年初制定的销售目标，华菱公司采取了有效的市场营销策略，实行计划管理系统，以确保产品的交付期为目标，实施订单制管理，有效地促进了销售人员和经销商精准把握市场，并通过成立用户需求评审项目组等措施，提高华菱营销体系的能力，保证以最快的速度把产品交到用户手中，为构建流程短、效率高、反应快的华菱管理体系搭建了平台。


　　“底盘赢，华菱赢”，能否提升华菱的份额，完成销售目标的关键还是要看底盘。目前，各区域市场把销售渠道、推广方式、销售和服务有机结合，在终端用户开发方面下功夫，以提高底盘的市场覆盖面，努力提升区域市场底盘的份额。随着国Ⅲ标准的全面实施，成本无疑大大的增加，广大厂家纷纷观望，为提高经营效益，华菱公司在行业内率先提价，这一点无疑成了行业关注的焦点。华菱适时的调整部分产品的价格，提高热销产品的性价比，提高产品的边际贡献率，这也保证了公司的利润率；同时，华菱还密切关注国内大型工程项目的进展情况，争取抢先争得大蛋糕，重点抓住宁安城际、京沪高铁等工程项目。针对自卸车、水泥搅拌车会有较大需求的实际情况，华菱和星马抢抓机遇，积极备战，争取对重大工程的用车进行积极投标，同时把工作重点放在这两大工程的跟踪与开发工作上，做好自卸车、水泥搅拌车的推广，密切跟踪工程项目的施工情况，抓住商机，实现销售规模的最大化。


据了解，目前华菱和星马的营销系统和服务体系正在不断的完善和升级，力争以先进的营销技术和有效的市场应变能力，不断刷新新的销售记录。