银企对接 合作共赢———市金融系统支持服务马钢生产经营纪实

战乱三国

特约记者 郭启林 章利军
    今年以来，金融系统认真执行国家积极的财政政策和适度宽松的货币政策，采取各种灵活有效的措施和手段，支持和服务于马钢全年生产经营和今后发展，为加快马钢交易链资金流转速度、确保原燃料安全采购、产品开发高效组织、销售渠道稳定畅通提供了充足的资金保障。
    创新金融服务
    工商银行马鞍山分行以优质服务为根本，以金融创新为手段，积极构建新型银企合作机制。在成功试点马钢网上票据托管业务试点的基础上，今年3月，在全省独家率先开通了以银企互联为平台的票据托管业务。这一新业务的开通和运行，不仅加强了票据集约化管理制度，而且更有效地提高了票据的流转速度和使用效率，提高了马钢收款的安全性。
    为实现银企商合作一体化，加快交易链资金流转速度，工行马鞍山分行还通过贷款、银票、贴现等传统业务支持，推出了国内保理、发票融资、国内信用证和国内信用证项下打包贷款、卖方融资、买方融资等产品在内的国内贸易融资业务，对马钢及上下游交易合作方给予融资支持，实现银行融资与企业销售链的物流和资金紧密结合，促进了各项业务全面、协调发展。
    优化信息管理
    中国建设银行马鞍山分行视马钢为优先支持的高端客户，一直致力于为马钢提供全面、优质、周到服务。在开办“上门服务”、“驻点服务”等为主要特色的传统服务模式后，着眼明年服务创新和优化信息管理，拟采取柜台前移的服务方式，解决马钢销售大厅现金、票据回笼流量大、到款时间集中的问题，使“驻点服务”的现金、银行汇票进账、银行承兑汇票查询与银行柜台保持一致，以保证货款安全、准确、及时入账。
    为解决“供应链”中资金环节，使保理业务应收账转变为可使用资金，改善业务结构，他们将专门开办这类业务服务，确保银企商一体化合作。利用该行科技优势加强马钢销售公司与其分公司的资金汇集，积极推介“网上银行”和重要客户服务系统，让产品的安全性、准确性、及时性真正惠及企业、惠及客户。
    盘活企业存量
    为积极配合马钢加速淘汰落后，实现产业升级，布局优化，提高创新能力和市场竞争力，中国银行马鞍山分行充分发挥供应链融资优势，通过“巧用核心企业信用、盘活企业存货、活用应收账款”等三大途径，将上下游客户的融资化为无形，使马钢及其经销商、供货商不仅获得融资，还能够在买方风险承担、单笔发票管理、账款催收等方面获利。推行供应链融资方式，较好解决了上下游客户“信用弱、周转资金缺乏、应收账款回收慢、货款担保难”等四大障碍，也解决了供应链中各方发展不平衡的问题，受到了马钢等客户的关注并日益升温。
    丰富融资品种
    以“服务市民生活、服务市政建设、服务城市企业”为方针，以“产品丰富、机制灵活、流程快捷、服务高效”为特色，使徽商银行马鞍山分行与马钢保持了密切合作。今年5月，该行为配合马钢供应链目标的实现，推出了针对马钢下游企业的金融服务产品，如预付账款、动产质押监管、未来货权为条件的融资业务等。这项新产品是基于马钢金牌企业信誉而建立的，下游经销商只需提供和马钢真实交易相关资料，该行立即提供融资服务，待经销商实现销售后归还贷款。此举极大缓解了经销商的资金运转压力，减少了资金成本，促进了马钢供应链建设，受到普遍欢迎。