干部跟着项目跑 马鞍山市开发区走南闯北真情招商侧记

依然如故

来源：马鞍山日报  

　　自市招商引资大会召开后，市开发区高度重视，组建专业招商队伍，围绕开发区产业重点，由主要领导亲自挂帅，三位副主任分别担任广东、江苏、福建招商分局副局长，率领小分队轮番出击，前后闯荡福建、广东、江苏、浙江等地，引来客商纷纷前来考察环境，洽谈项目。11月，市开发区小分队外出招商10批次，接待前来洽谈项目客商19批次，参加各种招商会展4个，拜访重点企业30多家，获得一批有价值项目线索意向。

　　四进“福马”终如愿

　　招商锣鼓敲响之后，借助我市在福建高层次推荐活动的大势，市开发区小分队通过摸排线索，跟进落实，确定了福建福马食品为重点招商对象，小分队一行三人前往企业所在地晋江拜访洽谈。去福马之前，大家心里也没底。到了集团门口被保安拦了下来，问及具体涉访人名，只知道企业领导姓郑，具体人名讲不出来，没让进；碰一鼻子灰后，他们辗转联系到福马总裁办，现场请总裁办查找公司名单，将所有的郑姓领导都现场打了电话，也没咨询到相关郑姓领导的信息，还被对方核实是否听错闽南话，将“郑”与“邓”混淆。线索断了，怎么办？

　　“在这种情况下，就要自己主动摸上去，自己找路子。”小分队万分焦急之时，想起了一位和晋江联系紧密的客商朋友，被引荐到当地基层的一位老书记，当即前往拜访，希望老书记帮忙引荐认识福马董事长。此时，在拜访省政府驻厦门办之际，小分队得知省政府欲向福马发邀请函参加深圳会展安徽洽谈会，当即借机前往。当天中午，他们三人午饭都没有吃，赶忙由厦门赶到晋江福马总部，此时，老书记已联系上福马董事长。到了地点，办公室的人被他们的真诚打动，很客气地泡茶，不想，董事长人在新厂区，茶没喝一口，小分队又马不停蹄地跑到新厂才得以相见。

　　招商也算“经济账”

　　小分队每次出去招商，都有明确的目标，但缺少有效的联系方法，每到一地，第一件事都要买张地图，排一下具体行程。小分队队员笑称：“身在异地招商，全靠自己摸索，全看和客商约定时间情况，时间很宝贵，吃饭都没个点，往往辣椒酱就着饭派上用场了。”甚至在路上，他们三人还要抓紧算“经济账”，如拜访企业的先后，乘车路线及时间都要统筹考虑。这样一下来，人人短时间内速成“理财师”。

　　“目前招商引资的竞争都超乎想象。第一次主动上门被婉拒是常事，第二次、第三次找到个机会也要上。”小分队同志谈起了亲身感受。在晋江期间，了解到当地食品协会秘书长正操办盼盼食品落户滁州事宜。为拜访联系并争取一些食品项目线索，小分队一行三人当即前往。不巧人在外，小分队就在阴雨绵绵的马路上等了一个多小时！