【转】《叶问2》告诉你，如何成为一代营销宗师

静水深流

《叶问2》是一部很隐晦的片子，除去武术、爱国的包装，这其实是一部营销巨作，完全可以当做 营销案例分析来学习。

1.叶问大师到了香港，最先结识的就是一个报社的主编，这个步骤是寻找媒体，培养媒体关系， 为以后对自己武馆的宣传做铺垫。

2.叶问把周清泉的儿子介绍到报社去做编辑工作，这个小孩是叶问的徒弟，比较崇拜叶问，这叫 培养枪手，还是有媒体背景的枪手。

3.叶问招黄晓明做大弟子，是看中了黄晓明外向的性格和感染力，黄晓明作为他的第一个用户， 为他直接带来了初期的另外3个用户，完成了原始积累，并在之后发挥推广作用。

4.叶问对晾衣服的大妈态度很好，这是因为虽然大妈不属于他的目标用户，但是拥有很强的话语 权，可以帮叶问制造良好的口碑。

5.叶问安排黄晓明和其他弟子去张贴海报，发放DM单，作直接点对点的拉人。这里的细节要注意 ，黄晓明的海报是贴在其他武馆的海报之上的。这是早期的地面推广方式，以海报制压是一种经 典模式，常见于网吧网游推广。

6.黄晓明和其他武馆的弟子起了冲突被擒，叶问用了两口烟的时间做完了规划，以救人之名踢馆 。直接展示产品“咏春”的特点和实力，在大量围观群众中起到了很好的宣传效果，还直接与第 一大门派洪拳扯上了关系，属于捆绑宣传，借助大厂商炒作。真是一次完美的危机公关。

7.叶问轮番挑战各大武馆，比武本来是为了获取营业执照，但是大师叶问决不会浪费如此良机。 此时叶问安排了他安插在报社的枪 手 通过一定手段即取得了 营业权，也扩大了影响力，凭借前期炒作在产品上市前占据了先机。

8.一直很谦逊的叶问却拒交会费，以反垄断的姿态离间原本的各大武馆形成的利益共同体，以图 在混乱中能够找到机会，否则在洪拳的压制和其他武馆的排斥下很难出头。

9.之后，叶问放纵弟子与其他门派冲突，连吵到打，这放在今天网络上就是标准的口水仗拍砖， 噱头十足。

10.原本叶问的武馆是在一个天台上，环境不错但是闭门造车起不到宣传效果。叶问为了提升宣传 效果，不惜放弃天台，到人流量极大的大街上去教拳，极大提升了咏春的关注度，这就是路演这 种宣传方式的早期形态。

11.洋人搞拳击赛，声势浩大场面火爆，叶问自然不会放弃绝佳的宣传机会，连忙安排手下弟子在 比赛前上台表演咏春拳，以达到宣传目的并造成了一定的海外影响力。

12.谁知洋人发飙，打伤了各大门派的弟子，叶问面对突发状况再次做出最优方案，在保存自己的 资源的同时，坐观大厂商洪拳与洋人战斗，没有急于借此机会宣传，充分表明了叶问并非赌徒。

13.洋人直接把洪拳掌门人打死了,叶问借刀杀人除掉了最强劲的对手。打个比方，就像是网易的 魔兽被封杀一样。正所谓枪打出头鸟，叶问冷眼旁观洪拳掌门被打死，不但摸清了洋人的实力， 还一举除掉了最大的竞争对手。

14.后来洋人再次举办擂台，在新闻发布会上，面对满场的中外媒体，叶问突然出现怒斥洋人，并 表示参赛。叶问在最恰当的时间和地点做了最恰当的发言。而叶问之所以能知道这次发布会的时 间地点和内容，无非是因为他的媒体朋友为他提供的信息，所以人脉很重要哇。

15.叶问的口碑宣传无比成功，最后这次拳赛声势比之前大了好几倍，叶问痛击对手，把自己绑在 爱国主义的战车上一起宣传，最后还发表了一番励志讲话，借助报纸、电台这些媒体，口碑达到 了顶峰。

16.最后还留下了一句意味深长的回家吃饭，从武功到人格都好好的宣传了一番。

17.故事的最后，叶问还特地收了李小龙为徒，这是为了迎合当时正在飞速发展的电视媒体而作的 抉择，无可置疑十分成功。

18.最后我想说叶问给我的启示，在营销推广中，叶问并没有以武馆（咏春武馆）、产品（咏春拳 ）作为主线，而是以推广自己为主要目的，并取得奇效。这其实与乔丹之于NBA有异曲同工之妙， 希望大家可以借鉴。

事实证明，叶问真乃营销界一朵奇葩！！！！！！！

爱丽丝的兄

给你将神的了

柒、月

我必须得去看看了····