马鞍山市第二届全民创业十优新闻人物秦德根

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　　进入夏季，也进入了茶干生产的旺季。8月3日，当记者来到位于采石镇上的市太白楼食品厂时，只见厂长秦德根正忙碌地调配货源，将新鲜出炉的“太白楼茶干”发往市内外的近百家直销店和代销店。他高兴地说，“现在市场上对茶干的需求旺盛，我们每天400公斤的茶干产量真是供不应求啊。”

　　作为我市全民创业的典型人物之一，秦德根没有雄厚的资金和壮观的厂房，但就在这茶干生产小天地里，他有自己的成功喜悦，找到了实现自己人生价值的途径。秦德根原是我市国有企业采石茶干厂的一名职工，随着上世纪90年代末企业改制，他无奈的下岗了。

　　他和几位一同下岗的穷哥们一合计，筹措了几千元钱，办起了小作坊式茶干厂。可是当初这个名不见经传的小作坊生产的茶干，既没有知名度更得不到市场的认可。为了生存，秦德根只能带着员工沿街摆摊叫卖，招徕顾客。原来堂堂国企职工，现在跑到街上叫卖，开始时面子实在抹不下来，见到熟人，赶紧用草帽遮住脸，生怕被认出来。为打开销售局面，秦德根骑着那辆破旧的电瓶车跑商家、进菜场，不厌其烦地介绍自己的产品特点，希望对方能买一点。太阳晒黑了他的脸，也更加燃起心中渴望成功的火焰，正是靠这种原始的推销办法，生产的茶干逐渐打开了销售局面，尽管每天只有一两百斤的产量，但由于分量足、味道好，每天倒也销售一空。并注册成立了采石太白楼食品厂，开始打出了自己的“采石太白楼”产品商标。

　　秦德根经过10多年的市场摸爬滚打，如今已小成气候。“太白楼茶干”品牌也人气益旺，产品不仅在马鞍山市周边热销，而且还打进了南京及苏锡常地区，并成为合肥火车站的专供食品，在从合肥始发到上海、北京、宁波等客车上都有马鞍山太白楼茶干的叫卖。当记者询问“太白楼茶干”是怎样在市场立住脚的时候，秦德根认真地说，一是靠产品的过硬质量，在产品的分量、风味、包装及加工环节上精益求精；二是实行差异化经营，例如别人生产“五香”的，我就生产“麻辣”的，同是茶干，但口味各有不同，消费者可各取所需，这种市场差异经营，在同行中可起到品种互补，良性竞争，既各自为战，又合作共赢的效果。

　　确实，创业的人生可能像戏剧一般，更可能是平淡、平静的。但秦德根的创业之路向人们表明，只要心有明确目标，加上坚忍不拔、百折不挠的意志，我们每个人都可能成功。

来源：马鞍山日报