杨致远可玩柔道术 说服股东坚持抵抗到底!

死了不算

虽然微软与雅虎两家公司的高层已经坐下来就并购一事进行讨论，不过，对杨致远来说，他还可以考虑另外一个不失明智、甚至可以是很成功的谈判技巧。这是一个柔道的高级技巧，将对手的优点转化为弱点。


　　微软依靠绝对垄断的Windows操作系统聚敛了巨额财富，这是为什么他们能给出446亿美元这个连雅虎董事会也觉得很难拒绝的价钱的原因。所以，杨致远可以和董事会及股东们分享这样一种可能性：即使雅虎接受微软的收购请求，美国有关当局也不会让它通过。从立法者的角度来看，微软太庞大、太具影响力了。在吸纳雅虎后，这样的情况更加严重。Google将会不遗余力地向有关机构投诉这一点。

　　到那个时候，失去这宗交易将意味着失去雅虎现在所拥有的优势，这对一家目前已经迷失方向的企业来说是个重大打击。

　　雅虎可以指出这个明显的问题：雅虎没有时间再出现任何偏差了，Google正在虎视眈眈并且以互联网速度在发展；雅虎会因此分心和陷入瘫痪过长时间。另外，收购的一再拖延会影响雅虎的业绩，并因此对股价造成冲击。一旦这宗交易不能通过审查，雅虎的前途危如累卵。

　　所以，杨致远可以对他的董事会成员们说：我们一定要抗争到底！

　　为了支持自己的论点，杨致远可能会找出Intuit公司Scott Cook的例子。1994年，Intuit逃过了被软件巨头微软吞并的命运，因为有关机构以触犯反垄断条例对此施加了压力。Intuit自此得以独立发展壮大下去。

　　不过，这次微软的战略可能有所不同。这家公司真的非常渴望得到雅虎的每月1.38亿用户，而对Intuit，当时有人认为微软实际上并不是很想得到它，只是想看看有那些鱼儿在吃饵。

　　雅虎股东们可能对这种说法有所怀疑，并用Google最近收购横幅广告之王DoubleClick的成功来反驳，因为这宗交易已经获得反垄断机构的通过。此外，“微软+雅虎”的组合在网络搜索广告市场份额上仍然未能超过Google。最根本的问题是：微软传统市场垄断优势与当前的“战争”没有任何关系。凭什么说有关当局会对此不满？

　　杨致远可以这样说：有关当局会非常仔细地审查微软，欧盟有关当局更是特别喜欢以此为由来对微软施以罚款。

　　一个相应的例子是Peoplesoft。这家企业软件公司在被甲骨文(Oracle)恶意收购后，股价跟随业绩不断下滑，而这宗交易被反垄断当局审查已经超过一年，有Peoplesoft内部人士相信，它最终将不获通过。

　　恶意收购可以用非常卑劣的方式来惩罚收购目标。业界有人猜测，将于四月发布的雅虎第一季度业绩可能非常令人失望。最终来说，雅虎必须证明的是，独立生存是值得争取的